現代經濟社會離不開商務談判，商務談判在現代經濟社會中扮演著非常重要的角色：
1、商務談判是商業交易活動中的橋樑和紐帶，有利於促進商品經濟的發展；
2、商務談判是企業實現經濟目標、取得經濟效益的重要途徑，有利於加強企業間的經濟聯絡；
3、商務談判是企業樹立形象的重要手段，有利於促進我國對外貿易的發展。
利潤在微觀經濟學中利潤是指經濟利潤，是指廠商獲得的所有收益中扣除土地、勞動、資本等所有生產要素的全部機會成本之後的剩餘。
機會成本是指廠商生產某種產品或提供某種服務時，所放棄掉的其他可以獲得的最大收益的產品或服務的代價，經濟分析中必須考慮這部分成本。
除了經濟利潤，經濟學中講到利潤時，還有一種稱為正常利潤，它是企業家才能這種生產要素的報酬，微觀經濟學中正常利潤被歸入經濟成本之中。
1、互惠互利的原則。
商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當儘可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
2、平等協商的原則。
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的資料、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人 ...
完整準備商務談判的相關資料。在談判之前，一定要把談判的資料準備齊全。例如：談判的內容是什麼？凡涉及到談判的內容，一定要把資料做齊、做好，並且這些資料要能起到應有的作用。
充分認識自己公司的優劣。在市場競爭中，自己公司的硬體設施、軟體設施和市場發展前景如何？在經濟活動中，有哪些優勢？又有哪些劣勢？作為談 ...
想要擁有個人魅力最重要的一點就是自信，最重要的是要有自信，談吐要有素質和修養，冷靜，不要急躁。與顧客溝通，首先要了解顧客對什麼感興趣，然後要深入瞭解他的興趣愛好。不要只是拍拍和讚美。我們第一次見面，客戶彼此都會很緊張，儘量讓他們對你放鬆友好，不要總是強調你的目的，讓聊天自然進行，達到最好的效果，這些都需要 ...
商務談判的過程實際上是一個談判雙方溝通的過程，在溝通的過程中，互有提問都是必然的，但商務談判中的提問不能太過隨意，否則就很容易使談判陷入僵局，商務談判中提問的禁忌主要有：
1、帶有敵意的問題不應抱著敵意的心理進行談判，在談判時應儘量避免那些可能會刺激對方產生敵意的問題，一旦問題含有敵意，就會損害雙方的 ...
利率是指借貸期滿所形成的利息額與所貸出的本金額的比率，它具有以下經濟功能：聯絡國家、企業和個人、溝通金融市場與實物市場、連線宏觀經濟與微觀經濟的中介功能；對國民收入進行分配與再分配的分配功能；協調國家、企業和個人三者利益的調節功能；推動社會經濟發展的動力功能；把重大經濟活動控制在平衡、協調、發展所要求的範 ...
1、談判的本質是人際關係談判是討論協商，人際關係多種多樣，不能簡單地把多種多樣的人際關係都歸結為談判關係，談判乃是一種特殊型別的人際關係；
2、談判的核心任務是說服另一方接受自己所提出的觀點一個人生活在現實的世界上，就要不斷地和周圍環境中的物和人發生各種接觸，從而形成對周圍環境中物和人的認識，產生自己 ...
商務談判中產生僵局的原因有：
1、舉行談判的客觀條件不具備。有的談判客觀上對方不具有履約條件或者雖能暫時履約終不能達到談判目的。伴隨談判的深入，原來的模糊點逐一清晰明朗化，談判者對對方失去信任，談判進而陷入僵局，最終導致談判破裂。
2、沒有談判的價值。談判之前準備不足，可行性分析不到位。在討價還價 ...