如何做好保險銷售

　　1、要有強大的心理素質，不怕失敗。失敗是成功之母，首先你在做保險業務時就要做好時刻接受失敗的準備。如果你的心理素質不過關，不夠健康，是很難經受住磨練的，在未來的無數失敗中你就會越來越難以面對挫折和失敗，離成功就更加越走越遠了。所以，一定要有強大的心理素質，才能夠很好的挑戰保險業務。

　　2、要加強業務學習。不管是理論方面的學習，還是各種營銷技巧的學習，都應當認真學習好，並做到舉一反三。只有你的業務知識紮實了，業務技巧純熟了，在面對千奇百怪的客戶時，你才能夠很好的與之周旋，抓住切入口，很好的擊破客戶的防禦，將對方很好的掌控在自己的計劃之下。

　　3、要做到勤懇、拼搏。成功的到來不是偶然的，而是根據你日常的學習和積累、努力等眾多的因素相關的。你需要每天給自己制定好工作計劃，併為目標而努力、奮鬥，切忌三天打魚兩天曬網，這樣是很難有真正的績效出來的，除非你的運道實在是好得不得了。所以做保險業務的夥伴，要做好努力拼搏的準備，記住，早起的鳥兒有蟲吃喲！

　　4、要做到認真細緻的聆聽”。不管是在公司的早會，前輩們對工作經驗的總結，還是去拜訪客戶時，客戶給出的各種反饋、建議等，你都應當虛心傾聽，認真思考。認真的傾聽可以讓你知道所接觸的人物的性格、興趣、愛好；而且認真的傾聽還能夠讓你儘快搞懂對方到底在想什麼，需求又是什麼等，這對你開展保險業務是非常有幫助的。

　　5、要經常學會思考。遇到問題，要學會自我思考、自我解決，而不是立馬求助自己的領導、上級。經常用腦子思考的人，腦袋瓜子才比較靈活，在日後遇到更多、更難的問題時，才能夠更好的想到解決的辦法。如果什麼事情都依靠領導來解決，那麼對提高你的銷售業務能力是很難的。所以，堅定要走保險業務這條道的夥伴們，要培養靈活的腦子喲。

　　1、價格對比法：高低與適中價格的產品對比。在農民選購產品時透過兩級產品的對比，重點推出你打算銷售的產品型別。

　　2、利益算賬法：此法主要針對高價位的產品。推廣高價產品需要零售商耐心向客戶推介產品特性，透過投入、產出的對比，這樣想主推的產品就能推銷出去。 3．熟記客戶和老價格法：針對新客戶，故意告訴他產品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易於接受產品報價。

　　3、引導成交法：此法針對新產品的推廣。新產品需要開啟銷售市場，引導在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導能使洽談順利進行。它能使農民轉移對產品價格的顧慮，能使農民在購買農資產品過程中，變得積極。 用事實說話。事實勝於雄辯。產品銷售過程中，好的農資產品會用事實去證明效果，這比沒有事實依據的喋喋不休要強得多。 這裡，可以用敘述的方式構築事實效果。前文中提到的試驗田使用效果和口碑傳播的正面效果都可以作為敘事內容。

　　1、定義：

　　功能組是指按照團隊基本經營管理的功能劃分，由營銷團隊主管和骨幹業務員組成的，負責開展各項團隊經營活動的管理小組。在獨立經營的營銷團隊中，應設立會議經營、活動管理、招募增員、輔導訓練、制度經營等功能組，開展相對應的經營管理活動。

　　2、目的：

　　在獨立經營的營銷團隊中建立功能組，旨在集中團隊的中堅力量，按團隊應發揮的基本經營功能進行分組，協助團隊最高主管進一步細化落實會議經營、活動管理、招募增員、輔導訓練、制度經營等專項活動。