珠寶銷售是一門藝術，營業員在整個銷售中起著至關重要的作用。做好珠寶銷售的技巧在於：（1）充分展示珠寶飾品。由於多數顧客對於珠寶知識缺乏瞭解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。（2）引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋珠寶品質。遇到客戶不瞭解珠寶品質時，營業員應在職業誠信的基礎上介紹珠寶，既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。（3）以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對於其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜誌。在顧客未進入店內時，不必長時間地筆直站立。（4）促進成交。由於珠寶首飾價值相對較高，對於顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最後的成交前壓力重重，憂鬱不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回，因此導購員要時刻把握成交時機，促成成交。（5）售後服務。營業員要認真、熱心、負責地向客戶介紹和提供珠寶售後服務。
珠寶行業的導購充分展示珠寶飾品。由於多數顧客對於珠寶知識缺乏瞭解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地開啟櫃檯，拿出後便遞交顧客，個別的誇一下款式。
珠寶行業的導購引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鑽石品質。由於有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鑽石時要求產地是南非的，且淨度是VVS級的，評價是極好的等等，遇到此類問題營業員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。
珠寶行業的導購以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對於其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜誌。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。
珠寶行業的導購促進成交。由於珠寶首飾價值相對較高，對於顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最後的成交前壓力重重，憂鬱不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回，因此導購員要時刻把握成交時機，促成成交。
售後服務。這也是創業者透過這個行業吸引回頭客的一個最主要的原因
1、要面帶微笑，微笑可以給每一個到來的客戶帶來好心情，讓客戶開心的購物。要學會說話，顧客來到歡迎光臨笑臉相迎，讓顧客感受到熱情。無論顧客有沒有消費，臨走前可以說歡迎下次光臨，請慢走。
2、學會觀察，觀察顧客的眼神，看顧客的眼神停留在哪件衣服的時間久，可以幫顧客拿主意，讓顧客上身試試。要懂得加單，例如選外套的客戶選擇一個漂亮的內搭做點綴，會讓這個外套變得更舒適。