珠寶銷售是一門藝術，營業員在整個銷售中起著至關重要的作用。做好珠寶銷售的技巧在於：（1）充分展示珠寶飾品。由於多數顧客對於珠寶知識缺乏瞭解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。（2）引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋珠寶品質。遇到客戶不瞭解珠寶品質時，營業員應在職業誠信的基礎上介紹珠寶，既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。（3）以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對於其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜誌。在顧客未進入店內時，不必長時間地筆直站立。（4）促進成交。由於珠寶首飾價值相對較高，對於顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最後的成交前壓力重重，憂鬱不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回，因此導購員要時刻把握成交時機，促成成交。（5）售後服務。營業員要認真、熱心、負責地向客戶介紹和提供珠寶售後服務。
1、珠寶的銷售技巧
對於所銷售的珠寶產品，從做工、工藝、價值等方面，銷售人員要有詳細的瞭解，最好可以複述出來。
抓住產品的賣點，比如特價活動、鑲鑽工藝等等；抓住客戶的需求，推薦合適的珠寶產品。
2、銷售話術
迎接客戶的時候，要熱情積極，“您好，有什麼可以為您服務的？我們現在有活動，滿多少打幾折”等等。
根據客戶的需求，抓住客戶的心裡特徵，說“這款很適合您，您可以試戴一下，很符合您的氣質等”。這些都是常用的話術，一定要認真對待每個客戶，抓住客戶的心裡需求，就很好銷售了。
我們在銷售珠寶的時候，當我們的顧客讓我們拿出來看一下的時候，我們儘可能的要誇獎我們的顧客好眼光，其次，我們還需要給對方進行試戴，這樣是可以讓我們的顧客看到戴後的效果，之後我們就可以說：戴上後感覺特別適合您。
當顧客停留在櫃檯很長時間後，我們是可以主動和對方進行溝通的，千萬不要不管不問，我們可以問對方是不是喜歡哪款？如果喜歡的話，自己可以拿出來給對方仔細看一下。在看後，我們可以說：這款目前是今年銷售最好的，您可以認真考慮一下。
在顧客挑選珠寶中出現價格考慮的時候，我們可以跟顧客說一下其他的款式，雖然款式類似，但價格更貴的區別在哪裡，這其實是一個性價比的描述，讓顧客明白一分錢一分貨，這樣是可以讓顧客不再仔細斟酌價格的，我們可以說：這款的價效比更高，您是否覺得可以考慮下價效比。
之後，當顧客對一款珠寶一直看的時候，我們就可以給予對方提出一些比較好的建議，雖然看似不是銷售技巧，其實是的，我們只需要不斷的建議，這樣的建議採納是很低的，但卻終究會有一條會讓顧客滿意。我們可以說：您看這款，這款特別符合您的氣質。
然後，我們其實還可以見到一些顧客後，先直接出擊，說店裡面的主打珠寶，因為主打珠寶往往款式上是比較好看的，而後我們可以找一些不怎麼好看的給我們的顧客看，讓顧客有了先入為主的觀念。我們可以說：我剛剛給你推薦的主打珠寶是不是更適合您？和現在的這款差異比較大吧？
最後，我們在銷售珠寶的時候，儘可能說一些讓顧客覺得好聽的話，例如：您覺得這款如何？您選擇的這款特別符合您的氣質。您挑選的這款今年賣的特別火。您選擇的這款以後會有升值空間等。好聽的話，大家都是愛聽的。