如何做好證券營銷

　　首先要了解和熟悉證券的專業知識，對於該領域的內容和知識要了解清楚，這是一個證券營銷工作人員最基本的應該掌握的內容，也是做好營銷工作的最基本條件和要求。

　　積極尋找目標客戶群體，並且想辦法建立聯絡。其實現在很多人都想理財，即便是普通的工薪族也想透過一些產品來獲得更多的財富，而目標客戶群體的尋找方式和方法就需要認真思考，比如透過線下拜訪等。

　　開展一些營銷活動，讓自己的客戶瞭解和熟悉自己的產品及服務，獲得客戶的認可。營銷活動會帶來很多的關注度，一方面可以吸引客戶，另一方面有助於與客戶的聯絡。

　　經常開展一些專業內的知識講座，讓更多想購買證券的人來獲取專業知識，最好是免費性質的，畢竟讓別人先了解，更有利於成交。營銷工作的重點還是成交，獲得業績，透過知識講座，可以吸引很多客戶。

　　認真對待每一個前來了解的客戶，不管對方有沒有一項購買，作為銷售人員，要讓客戶知道更多的資訊，獲得更多的價值，只有客戶獲利自己才能贏得更多業績。

　　做好證券營銷需要：改善自己的個人氣質，對於很多人而言，職場氣質很重要，特別是做金融理財行業的，證券就屬於這樣的行業，需要有一個良好的氣質和形象，比如職業裝，一副眼鏡等等，這些修飾的東西不能少。

　　熱情有禮貌的對待每一位客戶，不管對方態度如何，要堅持自己的職業操守。其實對於從事證券營銷的人員而言，保持熱情和禮貌是贏得客戶信賴的一個重要方面。

　　緊跟時代步伐，透過網際網路工具和平臺來服務和維護老客戶，吸引新客戶。現在網際網路技術發達，工具更是被廣泛使用，要做好證券營銷工作，利用這一點也很重要。

　　1、產品市場定位，產品銷售渠道，市場定位，目標客戶一定要定位清楚；

　　2、開發新客戶，留住老客戶，銷售人員的時間和精力都主要用在這方面上；

　　3、建立完整詳細的客戶檔案，並且經常與客戶溝通想法和建議；

　　4、明確銷售理念，再進行產品銷售，否則客戶根本不會對你的產品感興趣；

　　5、積極擴大社交範圍和朋友圈；

　　6、積極作好售後服務工作，良好的售後服務能夠帶來更多的定單，仔細耐心的傾聽客戶的反饋意見，不與客戶爭吵，爭辯；

　　7、制定可靠的市場開

　　1、知己知彼，百戰不殆

　　不管是發展新客戶還回訪老客戶，事先要拜訪的物件做一個初步的瞭解，包括職務、日程安排、性格、愛好等方面，以便正確地安排約見時間和尋找共同話題，使會談過程更加融洽，同時也可以預防一些意外因素。

　　2、坦誠相待、禮貌先行

　　對於“禮貌先行”而言，是交朋結友的先鋒，有句古話：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會，也是他人以禮相待的基礎。不管是首次拜訪還是回訪，要多尊重別人的意見，要學會多問徵求性的話語，如：“好嗎？您看行嗎？您覺得呢？”等語氣，要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人，這樣他們才會願意與您交往，樂意合作。做任一筆生意或發展任何一個客戶，坦誠相待是關鍵。

　　3、平時多聯絡、友誼更長久

　　每一個客戶就是我們的好朋知已，應該保持聯絡、增進溝通，不要業務談之後，就把客戶忘記了，等到有需要時再去找別人，那麼客戶肯定不願意與您合作了，因為他們會覺得您是一個薄情寡義之人。我們應該不定期或定期的與客戶聯絡和交流，諸如：以電話問候、一起喝喝茶、或其它之類的活動力。一般關於問候和聯絡的內定及時間是根據您平時對該客戶的瞭解而定的。包括客戶的工作安排情況、愛好興趣等。

　　4、主題突出、目的明確

　　不管什麼樣的溝通交流活動、我們都必須事先明確我們的目的。不要等活動都搞完了，還不知道自己究竟做幹什麼，是什麼目的。