1、先收集對方的有關資料，瞭解對方的整體情況；
2、透過蒐集到的資料分析競爭對手的優缺點，明白哪些是他的優勢，哪些是他的不足；
3、分析自身的優點與不足，規避競爭對手的優勢區域，不要硬碰硬，選擇以自己優勢的地方來對抗對方的缺點；
4、持之以恆，隨機應變，在堅持中隨時調整自己的對抗方案，時間一長，競爭對手也就不足為懼了。
1、先收集對方的有關資料，瞭解對方的整體情況；
2、透過蒐集到的資料分析競爭對手的優缺點，明白哪些是他的優勢，哪些是他的不足；
3、分析自身的優點與不足，規避競爭對手的優勢區域，不要硬碰硬，選擇以自己優勢的地方來對抗對方的缺點；
4、持之以恆，隨機應變，在堅持中隨時調整自己的對抗方案，時間一長，競爭對手也就不足為懼了。
競爭力分析。邁克爾?波特在《競爭優勢》中定義企業在市場競爭中處於五個競爭力之下，這些力量彙集起來決定著該產業的最終利潤潛力。水平上；供應方從企業的上游與企業形成競爭，比如批次、價值、重要程度等。產業內對手與企業形成競爭，直接影響行業競爭的程度。比如市場佔有率，品牌的地位。新進入者與企業形成競爭優勢：資本足、技術新、包袱輕。當然隨著市場變化和技術進步必然出現替代品，由於替代品的效能價格比較高，會對原有企業的產品形成威脅。
競爭對手，1.競爭對手的分類。競爭對手可分為直接競爭對手、間接競爭對手、潛在競爭對手。其中直接競爭對手是指在相同區域內具有相同目標客戶、相同價效比的對手。我們需要經常性調研競爭對手，學會將合適對手做標杆研究。標杆不能比自己低，這樣，才能激勵自己超越對手，鼓舞信心。2.瞭解競爭對手的渠道和途徑，透過銷售員、客戶、經銷商、供應商、展銷會等形式瞭解競爭對手，大部分跨國公司都設有知識管理部，並專人管理，稱為首席情報官CIO。3.擊敗競爭對手。比競爭對手做得更好不容易，但比競爭對手做得不同很容易，這一點非常重要，這需要企業家另闢蹊徑，擊敗競爭對手，創造價值。
競爭對手分析的目的多種多樣，簡而言之就是為了讓公司能夠更有效地實施“進攻”與進行周密的“防禦”。如若發現競爭對手新開闢了一個細分市場，這對企業來說可能是一個發展機遇，可以考慮採取跟進；如發現競爭對手開始侵入自己公司已經進入的細分市場，這意味著企業將面臨新的競爭與挑戰，需要提前對該市場進行佈局，不打無準備之仗。
實施進攻：
學習行業標杆：如果相關領域內已經有成熟的產品，那麼對這款產品的市場定位、功能特性、使用者群體進行充分的解析是研究行業與產品的捷徑。側面瞭解使用者需求：使用者研究除直接進行調研與訪談外，對競爭對手進行跟蹤分析，也能夠讓我們從另一維度挖掘使用者需求，要注意分析那些競品已經滿足，而我方產品還未滿足的使用者需求。確定市場策略：有的放矢的競爭對手分析，可以為企業在產品戰略規劃、產品線佈局及明確市場佔有率，提供相對客觀的參考依據。