如何管理監督銷售團隊

　　1、先對事後對人，明確責任，事事有人負責。

　　2、以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店。

　　3、建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業、高效、穩定的終端鐵軍。

　　4、每月安排全國性主題終端營銷活動。

　　5、銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。

　　6、打造一支士氣高漲的團隊是一個系統工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇於挑戰、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。

　　《營銷高手必讀的55本書 》是2011年8月1日上海財經大學出版社 出版的圖書，作者是楊吉。本書主要介紹了作者閱讀完55部營銷書後的心得體會；楊吉編著的《營銷高手必讀的55本書》製作了一個營銷圖書譜系，以自己的視角閱讀，與讀者分享商業前沿的營銷智慧；《市場營銷》的作者是凱勒，本書向讀者讀者展示了隨著資訊科技的飛速發展，特別是網路的出現和普及，營銷環境發生的翻天覆地的變化，網路營銷已不再是營銷領域的新事物，掌握網路技術的公司將具有很大優勢；《卓有成效的管理者實踐》是2006年上海譯文出版社出版的圖書，作者是德魯克馬恰列洛；本書講的是如何決定哪些是正確的事，怎樣把這些事做好，這是德魯克60年來與卓有成效的管理者一起工作的總結。

　　在企業的銷售管理中，擁有銷售團隊管理的技巧是十分重要的。首先管理層人員要明確銷售團隊管理目的是以業績為重；其次在選擇優秀團隊成員時，可以透過一些銷售人員的特點來選擇，只有擁有共同的特點，才能夠讓團隊呈現和諧，才利於日後的業績；再次對於不同的銷售人員，在業績有了突出表現時，要設定不同的獎勵，才能夠激發其他成員的鬥志；與此同時還要透過日常的工作內容分析，透過銷售成員的工作狀態判斷，才能夠真正地做好相關的工作調配及潛力激發。優秀團隊的建設，掌握管理的技巧，才能打造出優秀的銷售團隊。