選擇：剛開始合作時要建立合作的標準，找到適合模式的客戶進行合作。從一開始選擇喜歡控銷模式的客戶進行溝通談判，開發客戶的速度就會加快。接觸：在具體的接觸過程中必須要有詳細計劃讓客戶獲得利益，保證客戶的利益獲得。信任：營銷的最高境界是讓客戶快速相信自己。不斷貢獻價值不求回報。讓客戶看到價值感，讓客戶主動合作。合作：客戶主動提出來合作，合作才會進入最佳發展狀態。當客戶相信合作能夠得到長久的好處，客戶就會主動合作。
選擇：剛開始合作時要建立合作的標準，找到適合模式的客戶進行合作。從一開始選擇喜歡控銷模式的客戶進行溝通談判，開發客戶的速度就會加快。接觸：在具體的接觸過程中必須要有詳細計劃讓客戶獲得利益，保證客戶的利益獲得。信任：營銷的最高境界是讓客戶快速相信自己。不斷貢獻價值不求回報。讓客戶看到價值感，讓客戶主動合作。合作：客戶主動提出來合作，合作才會進入最佳發展狀態。當客戶相信合作能夠得到長久的好處，客戶就會主動合作。
潛在客戶指的是對企業或者銷售商銷售的東西有需求同時又具有購買力的人. 從廣義上講，潛在客戶指對於那些現在還沒有購買，但是可能購買的人群。開發潛在客戶方法如下：
1、根據自身的產品或服務的性質特點尋找潛在客戶。不能漫無目的地去尋找客戶，要選擇能用得上你的產品或服務的人群。
2、注重老客戶的維護。老客戶比新客戶更加重要，不要因為對新客戶的開拓而忽略了對老客戶的服務。
3、從身邊的親戚、朋友、同學人際關係中挖掘。每個人都有一個交際圈子，這是最容易開始的地方。
4、利用發達的網路資訊。關注各種資訊，從大量的資訊中篩選出有價值的去追蹤。
5、多結識一些經驗豐富的銷售人員，從他們身上學習銷售技術、說話技巧及為人處世的方法。
1、結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合的客戶群，產品的特點和優勢是吸引新客戶的最大亮點。
2、聯絡客戶的心態一定意義上決定新客戶是否願意和您深入接觸，千萬不要給新客戶一種急於求成的感覺，不要讓客戶覺得您的企業必須馬上有新的訂單才可以生存，生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。
3、聯絡方法上，如果有比較好的英語條件，建議首次聯絡儘量採用電話和傳真相結合的方式，透過電話，儘量找到這家公司中與您的產品相對口的部門的採購經理或具體人員。