如何靈活運用SPIN提問法

　　1、狀況性詢問。主要是詢問事實或醫生目前處方的狀況，稱之為狀況性詢問。成功的醫藥代表肯定會提狀況性問題，只不過他們的提問既有必要又有意義。他們先做好準備工作，從其他來源找到與事實有關的基本資訊，而不是全部從醫生那裡得到資訊。

　　2、問題性詢問。問題性詢問比狀況性詢問更有效，越有經驗的銷售代表，越會頻頻提出此類問題，而且不會嚇到客戶，因為這是在關心客戶的問題點，關心客戶的切身利益，而每個客戶都會有問題。

　　3、暗示性詢問。所有問題中最有力度的就是暗示性詢問，並且這一技能的提高是不會隨著銷售經驗的增多而自動提供的，出色的銷售人員會使用許多暗示性詢問。

　　4、需求確認詢問。需求確認詢問實際上是將客戶的注意點由產品轉向價值交換，也就是讓客戶考慮方案和方案本身的意義及未來影響的一種提問方式，這種詢問可以讓客戶主動說服自己，在整個銷售拜訪過程中最有利也可以說最有效。

　　亦稱回饋或反饋作用。指在由一個或多個成分構成的系統中，將輸出端的資訊返送回輸入端並對資訊的再輸出發出影響的過程。具體地說就是神經衝動由中樞神經系統傳到效應器管，引起效應活動。效應的過程和結果，又都形成對有機體的刺激物，引起傳入神經衝動，心理學把這種效應活動所引起的傳入衝動也叫做“反饋”。在改進弱項上，我們要儘可能少浪費精力。精力應該集中在具有較高能力和技能的領域。從根本不具有能力提高到中等偏下水平所需的時間，要比從第一流的績效提升到優秀所需的時間多得多。我們應該集中所有的能量、資源和時間幫助一個能幹的人成為最優秀的人。透過上面的闡述，1、你可以把自己認為的（主觀）長處和短處分別列一張表，進行初步對比。2、你可以製作問卷調查，向你身邊的人調查你的長處和短處。3、進行比較分析。

　　萬事萬物都有他的規則，和發展規律，一定要i找到規則，按故意則行事，你才能成功。

　　工具/原料認真的心，堅強的意志，學習進步的心，成大事的自信。方法/步驟1只有自信認真，用心的做事才能發現事物的規則。

　　2只有追求完美，把事情做到最有你才會發現規則。

　　3只有不斷地做事，不斷的思考和領悟總結，反省，你才會發現規則，靈活運用規則，成就自己的事業！