小貨車賣水果技巧

　　先講有沒有銷路，就是觀察下附近或你認為的某個地方適不適合賣水果，包括有沒有同行，如果沒有銷路和地方擺攤就是有水果也賣不出去。這可以叫做前期考察，一般考察的地方無外乎小區和工廠門口及十字路口，看下考察的地方市場飽和度和同行價格以及同行買水果時間。

　　前期做好充分準備後就開始進貨，可以拿點時令水果,進貨渠道分大型專業水果批發市場和就近水果批發市場。要搞清楚真實的批發價格，進貨價格越低越好，不是拿劣質腐壞水果那種便宜，而是你與批發商討價還價後的最低價。進的貨數量不一樣價格也有差別,這就看你討價還價能力了。進貨時想拿新鮮的水果就天不亮就去拿，想拿劣質便宜的就下午去。

　　開始販賣，販賣前要定價，一般新鮮貨定價在利潤百分之五十往上。可以根據比較外觀和口感定價，定價時可以多設點零頭，比如兩塊九毛八，三塊五毛八。再參照大型商場裡水果區及地攤的定價，同等水果稍微比他們低一點的價格。因為新開張要吸引足夠的人氣。有條件可以買個高音喇叭.

　　稱水果技巧，稱水果的時候一定要記得，水果要從少加到多，而不是從稱多了再減少，用的電子秤就要超過客戶購買的斤數一點點，要讓客戶再一次感覺到佔了便宜，比如十塊二收十塊好了，這樣購買者一般樂呵呵的走了。

　　碰到老顧客打招呼，碰到老顧客要主動打招呼，即使他不買你的水果，你可以說:今天有新水果,味道很甜嘗一個不收錢;這樣碰到兩次他不賣你水果就不好意思路過.他要是買了水果你可以送他一個其它水果以示友好.

　　為自己造勢衝刺,當賣水果的人多時你時不時來幾嗓子,吸引更多人,人多時對顧客不要太熱情這樣顧客認為貨真價實,過於熱情反而讓顧客覺得你有假.當水果賣的差不多時,把好的劣的分開,並高聲低價叫賣劣的水果,同時也能帶動好的水果.如果有人還想讓便宜你就說等下多給你點稱.

　　1、要熟練離合器的踩踏，多練習，要穩。養成好的習慣，一腳踩到底，緩慢釋放。

　　2、要做到油門與離合器的配合，起步時先掛一檔，緩慢釋放離合器，在半離合狀態加油門，等車子動起來才把離合器全部釋放。

　　3、要掌握換檔的時機，當發動機轉速在2000轉左右換檔，先減油門然後再踩下離合器，這樣離合器就不會被強制脫開，然後換擋。進檔順序一定要是一檔--二檔--三檔--四檔--五檔，不推薦跳檔，減檔順序按車速，根據自己車子的情況，一般發動機轉速低於1500轉左右就要減檔。

　　4、車子行駛過程中要勤換檔，根據車速和路況選擇合適的檔位，如果換檔不勤，很容易使車子拖檔或發動機瘋鳴，增加汽車的磨損和費油，所以一定要養成勤換檔的習慣。

　　5、換檔的動作要連貫，離合器要一腳到底，掛擋也要一步到位，要多熟悉檔位，要多練習手感，如果遇到無法上檔的情況（現在的汽車很少遇見），掛空檔鬆一下離合器，然後重新踩下離合器，就可以上檔了，如果檔位沒有到位，不要送開離合器，那樣很容易磨損變速齒輪。

　　非營運的小貨車拉水果上高速是否能免費，還要取決於司機開的小貨車裝了多少水果，是否是屬於鮮活的農產品，要不是的話是不能夠享受高速公路免費政策的。應該按照相關規定全車載水果的重量需要達到車輛核准載重的80%以上的。

　　也就是說小貨車如果對其進行混裝或者是水果沒達到和載重的80%以上的以及超載的重量未達到5%的，就沒有辦法享受減免政策。但是這並不是代表所有地區，因為每個地區可能都會略有差異。駕駛人可以記住這個大概的數值，在出發前仔細的檢查，以免整車的重量或是貨物不符合綠色通道的標準。

　　而且要知道，綠色通道其實是收費站的專用頭腦，對於合法駕駛運輸相關農產品的駕駛員給予不扣款不卸貨不處罰的方式，降低通行費用的優惠政策的。所以要想走高速公路的綠色通道，承載的農產品一定要在鮮活農產品目錄中規定，能夠查詢得到的。

　　對於非營運的小貨車運輸水果上高速公路一定要手續準備齊全。一定要準備好本人的駕駛證，行駛證，道路運輸從業資格證以及道路運輸的運營證。只有這樣在透過綠色通道的時候才能夠沒有任何麻煩，只要符合相關的規定要求，基本上都是能夠享受高速路免費的政策。