賣水果生意的技巧

　　1、選好地理位置。賣水果要選擇一個好的地方，有固定且優質的客源這是必須的。如果是開水果店的話，也不需要太大的門店，五六十平方米的門店存放的水果量足夠周邊社群居民買的就可以，人流量比較大這樣就利於提高我們的成交客戶的數量.

　　2、水果定價。最好以市場價為主，以及看看周邊商家的定價，因為水果的價格是相對比較透明的，顧客基本上都知道價格，比如桔子今年10塊錢三斤，基本上大家都知道這個價 因為水果屬於生鮮食品，因此到了打烊的時候，能儘快甩掉回本是王道，以防止水果變質後虧損。

　　3、熱情招呼顧客。嚴格說來，這個談不上什麼銷售技巧，但卻又是很多人做不到的簡單事情，所以還是有必要提出來。很多門店銷售都是機械的一-句“歡迎光臨”，任務似的招呼顧客。 小販一句“您好”就體現出了待客之道。你想想，一個賣水果的小販都尚且能做到這一點，對於銷售耐用品，銷售高附加值的商品，難道不應該更熱情真誠招呼顧客嗎?

　　4、避開敏感的價格詢問。顧客的第一句話往往是問多少錢，這個問題一直是無數銷售很困惑的問題。 這個問題一旦處理不好，可就成為一個僵局。解決這個問題有很多種方式，常見的辦法是順勢引導，透過熱情服務和反:問等方法轉移顧客的注意力。聽到顧客問多少錢，根本就沒有去理會，而是透過熱情招呼和反問來打破僵局:“您好，您問哪種李子?”這個問題一下子就把顧客的注意力引開了。顧客問價格一般情況下都是源自習慣性思維，知道價格並非真正的目的，真正的目的是買到物美價廉的商品。

　　5、主動要求成交。很多銷售和顧客的溝通能力很強，和顧客營造良好的關係，但成交率不高，該臨門一腳的時候沒有發力，或者發力錯誤，或者方向不對。當小販發現顧客對產品顯露出滿意時，馬.上提出成交要求:您要多少 所以，銷售在和顧客溝通到一-定程度的時候，要不失時機的提出成交要求，根據顧客反應判斷是需要繼續介紹還是就可以開單了。

　　6、交叉銷售。交叉銷售是很重要的銷售策略，在非單一品種專賣店和服裝店尤其實用，賣家肯定不止一種水果，當老太太買了李子，就要儘可能地交叉銷售其他水果。可賣家銷售其他水果不是說再買點獼猴桃吧”等這樣缺乏銷售技術的方法，而是透過顧問式銷售，引導顧客來達成成交。

　　1、賣水果的時候多吆喝幾聲招攬客戶：三輪車賣水果一般都是在路邊，人來人往的地方，但是競爭力也是不小的，不可能只有你一個人賣水果。所有我們要多吆喝幾聲，招攬客戶，這樣看的人多了，也就會賣出更多的水果。一般買的人都喜歡去人多的地方，只要有人買就會吸引到其他人過來買。

　　2、多賣幾種水果，總有一種適合你：因為三輪車比較小，我們不能帶太多的水果，那麼久每種少帶一點，種類一定要豐富，這樣才能賣的快，養家餬口。很多人賣水果的時候一般都需要賣幾種，如果你的種類太少，人家為了省事，也不會賣你的，所以一定要保證種類豐富。

　　3、三輪車賣水果可以機動靈活的在不同地點去賣：一般在一天當中，每個地方在不同時間人流量是不同的，我們可以再每個地方分配好時間，在那個時間那裡人多，就去那裡賣水果。這樣透過選擇人流量大的地方，我們可以賣出更多的水果，效益會更好。

　　4、保證水果的品質，回頭客會更過：我們經常在某個地點賣水果，人家知道你的水果新鮮，比別人的好，就會來這裡購買，畢竟水果是消耗品，以後人家還會購買，所以時間久了，你的生意會越來越好，一傳十，十傳百，還愁賣不出去。

　　5、親切友善真誠的賣水果：我們在賣水果的時候，需要微笑平易近人，保持親切、真誠、友善的態度去賣水果，和客戶搞好關係，這樣你就會收到人家的歡迎，需要水果的時候都會來你這裡去買。如果你說話不中聽，賣的再便宜人家也不會來，買東西還受你那份氣。

　　6、我們可以經常給水果灑水，保證新鮮好看：我們賣水果的時候，可以多備點涼水，天氣比較熱的時候，水果容易失去水分，一來不好吃啦，二來看起來不新鮮，這樣就不會吸引顧客的眼球，我們可以經常在水果商灑水，保證水果的新鮮，這樣銷路就會大增。

　　7、我們可以製作宣傳牌子賣水果：我們還可以製作一個牌子，將自己的水果特點好的地方寫上，並畫上好看的水果圖片，來吸引顧客眼球。一個好的宣傳方式，可以讓我們的銷售量大增，要不怎麼那麼多做廣告的，我們騎三輪車賣水果，資金一般比較少，那麼就做個牌子隨車走，也是不錯的。

　　8、我們可以薄利多銷，公道實惠：我們還可以給顧客讓利，薄利多銷，這樣增加啦銷售量，我們一點都不虧。但是在降價的時候一定要保證公道實惠，不要偷斤少兩，顧客心理都有一杆秤，長此以往只會將生意做差。我們只要真實的薄利多銷才會越做越好。

　　9、我們附近居民的喜好，選擇銷售好的水果進行買賣：我們不要一味的根據自己的喜好來進水果，我們可以對附近居民做個大致的瞭解，什麼水果好賣，什麼水果不好賣，好賣的多進點，不好賣的少進。這樣我們合理的配置自己的水果，符合附近居民的需求，我們才能買個精光，賺個缽滿盆滿。

　　方法：

　　1、選擇一個人群較多的路段，如大型超市、車站附近、十字路口等地。

　　2、人們都喜歡熱鬧，可以適當舉行免費試吃活動、低價限量搶購等活動，吸引人們的注意力。

　　3、找對客戶物件，一般的情侶和小孩是重點關注物件。

　　4、服務態度要良好端正，對待客戶需要有足夠的耐心。

　　5、賣水果的過程中，保證質量的同時，也要保證重量。