賣二手房技巧和經驗

　　1、瞭解手裡的每一套二手房，這個不僅僅需要我們從一些二手房的資料上去了解有多大，幾室幾廳等等，還需要了解一些有關於房子的朝向，風水，交通以及房子的裝修問題之類的，這可以幫助我們在應對不同客人的時候起到作用。

　　2、給每一位前來諮詢的人推薦合適的二手房，如果客人有明確的目標，可以根據買房人的要求，可以推薦一些與她的要求高度符合的二手房，這樣可以避免我們做很多無用功，而且客人也會非常滿意，如果客人只對房間的大小以及交通之類的有要求，那麼不妨對推薦幾款房子給客人看看。

　　3、價錢問題，一般很多買二手房的人都是比較重視價錢的，所以在給他們介紹的時候不妨先介紹比較貴一點的二手房，然後在介紹便宜一點的，這樣會在他們的心裡形成落差，可以重點的講一下貴的和便宜的房子的區別，比如從裝修，交通之類的來說明，讓人們自己進行判斷。

　　4、耐心，在和客人進行交涉的時候，要說技巧，最重要的技巧就是一直保持耐心，畢竟一出手就是幾十萬的事情，所以人們在購房的時候會特別的謹慎，這也是非常正常的，想多看幾處房子也是正常的，所以就需要使出自己全部的耐心，並對這種行為表示理解。

　　5、展示優點，掩蓋缺點，在向人們介紹二手房的時候，一定要儘量的闡明二手房的優點，並且挑對方感興趣的說，在展示優點的時候，一定要注意，這個房子的缺點也一定要告知對方，可以適當的委婉一點，而且不用一直說，這樣會讓對方降低這個房子的價值。

　　6、在給客人介紹二手房的時候，儘量從細節出發，還有就是人們現在比較注重環境，如果所在地區環境好的話，可以從環境出發，還有例如，購物方便，交通方便，停車方便，小區的物業管理好之類的，都可以成為介紹的亮點。

　　銷售二手房的技巧和話術如下：

　　1、面對客戶要有積極向上的態度，一個積極向上的態度能讓你在工作中更好的展現自己和銷售的產品。

　　2、與客戶建立長期友情聯絡，和客戶建立了友情之後，除了能夠收穫一個朋友之外，客戶還會帶來更多客戶，這樣就形成了一個好的連鎖效應。

　　3、瞭解客戶的需求方向，主要介紹客戶感興趣的方向。

　　4、瞭解自己出售的房產，熟練介紹房產各方面資料資訊，打造善解人意的工作形象。

　　1、賣二手房需要注意關注房產方面的資訊，多掌握一些以房產相關的資訊。

　　2、房子的賣價要合理，如果價格太高可能會錯失成交的機會，但是賣價過低又有損自己的利益。

　　3、在買家來看房前，最好先把房子整修一遍，才能給買家帶來溫馨舒適家的感覺。

　　4、如果是要選擇中介公司來進行房屋買賣交易，那麼最好是選擇大型可靠的中介公司，且代理時間不要超過一個月。

　　5、簽訂買賣合同時，所有的款項一定要先弄清楚，以免只籤一個到手價造成不必要的損失。

　　6、賣二手房手續。首先，買賣雙方先建立良好的資訊溝通，達成共識後簽訂合同，雙方都需提供相關的合法證件，房屋買賣合同一式三份。其次，房屋買賣合同簽訂之後，就可以開始辦理過戶與產權轉移過戶手續，然後在繳納各種有關的稅費。最後，待買方支付剩餘的款式之後，賣房需要吧房屋所有的物業費結清交付給買方，這樣房屋買賣交易就完成了。如買方是用貸款的形式來簽訂合同的，那麼買賣雙方比較共同到銀行辦理貸款手續。