市場營銷的觀念,新舊觀念的分水嶺

　　生產觀念：生產觀念是以產品生產為中心的企業經營指導思想，重點考慮企業能生產什麼，把生產作為企業經營活動的核心。生產觀念在20世紀20年代前的英國企業最為典型。生產觀念在以下兩種情況下是合理可行的:一是在物資短缺條件下，市場商品供不應求時:二是在由於產品成本過高而導致產品的市場價格居高不下時。生產觀念的主要特點是:第一，企業將主要抽力放在產品的生產上.迫求高效串、大批最、低成本;產品品種單一，生命週期長。第二，企業對市場的關心，主要表現在關心市場上產品的有無以及產品的多少，而不是市場上消費者的需求。第三，企業管理中以生產部門作為主要部門。

　　產品觀念：產品觀念是在生產觀念基礎上的發展，但仍屬一種比較陳舊的經營觀念。其特徵在於企業經營者不是主要靠降低成本，而是主要靠提高產品的質量來開發和佔領市場。經營者認為顧客關注的主要是產品的效能，質量和特色、設計和開發優良產品是企業市場競爭的主要手段。產品觀念的侷限性就在於對於產品的設計與開發只是從企業的角度出發，以企業為中心進行的。所以企業經營者仍只是把眼光注視著企業內部的生產領域，而沒有把眼光轉移出去，注意研究企業外部的市場，即所謂的“營銷近視症”。

　　推銷觀念：推銷觀念，又稱銷售觀念.是銷售為中心的企業經營指導思想，重點考慮如何能賣出去，把銷售作為企業經營活動的核心.推銷觀念將顧客看成是被動的、遲鈍的，認為只有強化刺激才能吸引顧客。推銷觀念同生產觀念和產品觀念相比，是有明顯的進步。其主要表現為企業經營者開始將眼光從生產領城轉向了流通領域，不僅在產品的設計和開發上，而且在產品的銷售促進上投入了精力和資本。

　　市場營銷觀念：市場營銷觀念，是以消費需求為中心的企業經營指導思想，重點考慮消費者需要什麼，把發現和滿足消費者盆求作為企業經營活動的核心。市場營銷觀念的產生和應用是對其以前的各種經營觀念的一種質的變革。其核心是從以企業的需要為經營出發點變為以消費者的需要為經營的出發點。

　　在20世紀80年代中期，菲利普·科特勒在4P理論的基礎上，創立了“大市場營銷”理論，即6P營銷策略。6P分別代表產品、價格、渠道、促銷、公共關係、政治權力，與4P相比，6P具有時代性。現在講究的是國際化、全球化。瞭解政治、經濟政策的規定和變動，也是企業在營銷中應給以重視的問題。

　　自古以來，人們對於不同星座基本特徵的研究已經趨於穩定。但是，某些傳統的觀念是基於古板的思想(甚至是偏見)的，或許無法為我們展示黃道十二星座的真實、典型的一面。根據自己的理解，我將黃道十二星座的某些特徵寫在下面，誠然不一定是公正無誤的，這些僅僅是我個人的看法，並不意味著真理。在十二星座中，可憐的天蠍大概是名聲最壞的。報復心重、嫉妒、過於激進尖銳——這些特質使天蠍座的經典形象幾乎達到了傲慢專橫的頂峰。在我看來，這些言論有些言過其實了，而實際上，天蠍的情感主義顯然比這些言論重要得多。冒著冒犯某些天蠍女士們的風險，我必須說，過分的個人需求和天生的任性——這些典型的天蠍特質在天蠍座女性身上更為明顯。即便如此，就她們的情況而言，信譽仍舊重於現實。天蠍們自稱為工於心計的“控制狂人”。而諸如獅子/天秤等過於理想化和浪漫主義的星座，傾向於將自己毫無保留的投入到熱情的集體中——我認為與之相反的特質反而更加普遍。在面對愛情時，大貓和天秤們懂得自我保護，甚至會非常的功利。在十二星座中，最以性為導向（目的）的星座並非天蠍座，而是金牛座。也就是說，以肉慾為表現形式的性在金牛們的身上尤其的強烈。相比之下，天蠍更加多變，相對於純粹的享受歡愉，他們更樂於沉溺於其他方式和原因引發的魚水之歡。不同於以上描述的天蠍特質，天蠍座男性比女性更容易沉溺於男女之事（與“男人性至上”的言論無關）。雙子是極其善變的星座——這種思想本身就是非常善變的。雖然許多雙子缺乏道德規範（尤指兩性道德方面），並且總以兩種方式看待事情，他們的善變實際上意味著在嚴格的死板和絕對的脫離實際中游弋不定。雙子們經常會出於有趣（或是想要證明萬物的相對性）而盲目的接受某些想法——這種一成不變的立場通常會在精神領域（包括思想、觀點和意見）出現。他們狂熱的信奉某些想法，但是又會很快的放棄這些想法。由於缺乏耐心和毅力，雙子對於經營專案（商業企業）很少能夠認真和深入。神話和某些半真半假的占星術有時能夠輕易被一些正確的分析所改善。有關於處女座的性謹慎和剋制的神話就是這樣——被處女影響較為強烈的人非常之挑剔，對於保健衛生問題緊張兮兮，因此不太可能毫無顧忌的投入到xx行為中。而實際上，處女座在本質上對性並不會特別的拘謹，甚至可能相當濫交。濫交可能與道德（社會上開放的性態度）相關，而並非與缺乏自制力（或是在ooxx時缺乏自我保護意識）有關。在男女之事方面，處女們不會有任何的道德（特指兩性方面的道德）保留。大膽的白羊們很少被認為是高談闊論之人，更不是過於激進、粗魯的，他們不會費盡心思不遺餘力的去吸引人們的注意。他們會明確目標後再釋放自己的全部熱情和經歷，以一種高貴、令人尊敬的方式來尋求純淨和宏偉的構想。他們非常之驕傲、理想主義和單純（相對於狡猾和詭計多端來說），有時會非常自私或者以自我為中心。對於白羊們的錯誤的舊觀念大多涉及社交/外在的行為表現。另外一種觀點認為白羊們總是草草了事（並不是只有在總結和解釋時如此）。白羊們經常會奚落別人，也很少會適可而止。透過多年的觀察，我發現摩羯座無論與其典型的星座特質有多少出入，他們都具有典型的專業素質。他們的主要目標就是客觀的將事情辦好——就好比他們是無意識的機器一樣（當然其他人並無察覺）。摩羯座的人可能是外向、易衝動的小丑（相對於他們傳統的形象來說），但是他們總是在孜孜不倦的致力於將事情做好——這就意味著要組織和安排鮮少接觸的人。對於摩羯座的人來說，美學與價值（甚至是動機），都無法與結果和事實相比擬。同樣的，對於他們來說，批准和讚美也並不代表著什麼。即使一個人只有太陽位於摩羯座，他也會具有以上的特質。處女座的人也會擁有一些相同的特徵，但是摩羯們顯然更加致力於將事情處理妥當這個強烈的目標上。溫柔且脆弱的巨蟹座與他們的神話形象一致，具有非常溫和敏感的內心。儘管如此，他們仍然是非常頑強的人。他們擁有無盡的耐心和內在的力量，以確保在受到創傷後，傷口可以癒合。關於天秤座的相關研究：大多數天平座並非黃道十二星座歷史中那般優柔寡斷。他們往往很任性，並且相當有決心。他們最大的弱點似乎就是不安全感，容易被陰影所影響——不過與此同時，他們也是藏在暗處的主人。在我的研究中，一個比較奇怪的發現就是很多射手座的人都比較吝嗇——這似乎違背了人們對這個星座之前的普遍印象。當然並非所有的射手都是如此——也有很多射手座的人非常大方慷慨，這大概需要結合木星的影響來理解。即便如此，仍然有不少的例子證明大部分射手們有吝嗇傾向——無論這種情況純屬巧合還是確實是個函待解決的問題。或許射手們認為，為了使他們所有偉大的計劃和夢想實現，他們必須確保不在任何毫無價值的瑣事上浪費自己的精力。