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怎樣提升銷售技巧

怎麼提升銷售技巧

  1、開場白要好

  好的開場白是成功的一半,洽談中的客戶在剛開始的一分鐘所獲得的資訊一般比以後10分鐘裡獲得的要深刻的多,在開場白前,你可以與顧客稍做閒談,以營造自然開放的氣氛,但是不要閒談過久,浪費了拜訪的時間,在開場時吸引對方注意力的一種有效方法就是讓客戶瞭解自己能夠得到哪些利益,使用開場白技巧的好處在於可以使你與客戶的對話建立方向與焦點,使客戶知道你曾考慮他的興趣與需要;讓對方都有所準備,然後在做資訊的交流,保證能有效地運用你的和客戶的時間,使客戶和你同步進行。

  2、提問題

  在面對面的銷售中,銷售員應以一種自然而然的方式激起顧客的購買慾望。這種方式就是提問,透過提問題我們可以得到下列結論:找出客戶腦子裡究竟在想什麼?找出客戶的真正的動機如何?找出客戶相信什麼?透過提問題,你就擁有掌控權,並引導他們的注意力,讓他們進入你所想要的狀態。但是,切記在當你向客戶提出問題後,從客戶的口中得到一定要是“是”、“對的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。

  3、不時的讚美你的客戶。

  卡耐基說:“人性的弱點之一就是喜歡別人讚美”,每個人都會覺得自己可誇耀的地方,銷售員如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用,就能成功的接近顧客,用讚美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感,銷售成功的希望也大為增加。

  當然,讚美對方並非美言相送,隨便誇上兩句就能奏效的,如果方法失當反而會起相反的作用,因此,銷售員在利用讚美的方法時必須看準物件,瞭解情況,選對時機,恰到好處地進行讚美。同時,你的讚美要有誠懇之意,讓顧客感受到你的讚美是發自內心的。讚美是銷售技巧當中較為重要的一項,認真學好,練好,用好這個技巧,一定能讓你的定單越來越多。

如何提升銷售技巧?

  1、與客戶通電話訓練。由老員工示範教學,傳授向客戶通電話的16種技巧。考核標準:凡在電話中同客戶交談20分鐘而客戶未放電話者,為合格(老員工的標準為30分鐘)

  2、與客戶面談技能訓練。透過傳授18種面談技巧,提高受訓者的面談技能。考核標準:能與諮詢者融洽交談達40分鐘者為合格(老員工的標準為60分鐘)。

怎樣提升銷售技巧

  1、建立彼此之間的信任。站在顧客的角度上去想問題,當客戶說完之後首先給到對方認同感。比如說當顧客提到之前有過相似的購買經歷,但是被騙了。你可以表示感同身受,再舉例自己的相似的經歷,以降低客戶的戒備心理。這樣一來就能消除隔閡,建立起相互信任的關係。

  2、說出顧客需要的價值。在與客戶的談話中,儘量在客戶的關鍵問題處給出詳細的說明,介紹產品的時候要讓顧客能看到產品的價值,比如一臺冰箱,你可以從節能和使用壽命作為切入點,給顧客計算這樣平攤下來每天的費用是多少,以整化零的方式推銷。又或者是加盟,可以讓客戶看到背後的商機以及品牌的實力。這些都是顧客真正關心的。

  3、無微不至的服務。銷售是一個十分需要熱情的工作,好的服務態度能給客戶留下一個深刻的印象。都說第一次銷售靠的是產品的魅力,第二次銷售則是靠服務的魅力。與顧客真正的成為朋友,才能打入人心。一個好的銷售不僅僅是滿足顧客的需求,更應該能創造顧客的需要。


怎麼能提升銷售技巧

  1、勤學習,提高自己。作為銷售人員,必須要有足夠好的口才,因為畢竟要和客戶進行溝通,就必須要掌握一些常見的語言溝通技巧,那麼這些能力的提升,就需要銷售人員自身的努力學習才能達到,只有不斷提升,才能讓自己變得足夠強大,特別是自己溝通能力、交際能力、語言能力、適應能力等各方面的提升,才能讓自己的銷售之路走得更 ...

怎樣提升銷售技巧

  1、建立彼此之間的信任。站在顧客的角度上去想問題,當客戶說完之後首先給到對方認同感。比如說當顧客提到之前有過相似的購買經歷,但是被騙了。你可以表示感同身受,再舉例自己的相似的經歷,以降低客戶的戒備心理。這樣一來就能消除隔閡,建立起相互信任的關係。   2、說出顧客需要的價值。在與客戶的談話中,儘量在客戶的 ...

壁掛爐銷售技巧和話術,教你提升壁爐銷售量的訣竅

  首先,我們想要銷售壁掛爐的話,我們在與客戶交談的時候,一定要交代清楚我們的壁掛爐的優勢在哪裡,因為壁掛爐的製造廠家很多,我們需要突出告知我們的壁掛爐的優勢。   其次,我們想要銷售壁掛爐的話,我們一定要說到我們的售後服務,因為壁掛爐這種物品在後期出現需要修理是很正常的,我們一般說的免費售後修理的時間越久越 ...

屬兔提升說話技巧要注意什麼

  屬兔:多一些底氣      屬兔的人在與人溝通的時候總是唯唯諾諾,沒有辦法做到落落大方,這是一種弱點,正是因為這樣的弱點,讓屬兔的人難以實現自己想要溝通的目的,讓其他人不放心屬兔的人的溝通技巧。其實屬兔的人在與他人溝通的時候,只需要多一些底氣,不要被其他人的嚴厲語氣嚇跑,不要被他人一個眼神嚇跑就可以。 ...

屬豬提升說話技巧要注意什麼

  屬豬:改掉偷懶      屬豬的人在與其他人溝通的時候,往往越採用省時省力的方法,需要幾句話說的事情,在屬豬的人溝通之下就會變成一句話,而一句話又有千萬種解釋,所以才沒有辦法獲得理想的結果。如果屬豬的人真的不想要這樣的話,那麼應該做的就是改掉自己偷懶的習慣,認認真真與他人進行溝通。   在學會說話的過程裡 ...

屬虎提升說話技巧要注意什麼

  屬虎:少一些命令      屬虎的人在與人溝通的時候,往往會用命令得口氣,不管是以長輩還是與晚輩溝通,他們總是會情不自禁變得嚴厲起來,會情不自禁給人一種威嚴的感覺,少了一些親和力,容易得罪他人,更別說是在談論任何事情的時候,他都喜歡以優越的姿態來與人們溝通,令人反感不已。如果屬虎的人真的想要提高說話技巧, ...

屬馬提升說話技巧要注意什麼

  屬馬:不要太善變      屬馬的人在與他人溝通的時候,本身自己定位就不夠清晰,定力就不好,容易會因為他人三言兩語而改變結果,所以與屬馬的人交流的時候,很多人會有傷腦筋的感覺,吃不消,故而難以達到自己的理想溝通效果。屬馬的人如果真的想要提高溝通技巧,實現溝通結果的話,他做的是鍛鍊自己的定力,不要太善變。 ...