怎麼開發客戶

　　分享一下外貿業務員開發客戶的主要方式。如果想要做平臺或者註冊使用paypal請看我其他的經驗。

　　方法1谷歌，每一個優秀的外貿業務員一定是一個優秀的谷歌搜尋專家

　　2展會，要想拿到一些優質的大客戶，那展會是你不二的選擇

　　3社交平臺，facebook,linkedin等社交平臺幾億的活躍使用者只要你能熟悉方法，那客戶也絕對不會少。

　　4B2B平臺，阿里巴巴環球資源中國製造等B2B平臺一直都是很多傳統外貿企業的主要客戶來源渠道。特別今年阿里上市又給了國際站帶來了大量的流量。

　　5海關資料，會用的這個也能帶來不少客戶

　　很多朋友都在從事銷售行業，做銷售行業看上去沒什麼門檻，但是要想開發客戶真的不是很容易的事，需要動動腦筋。

　　方法/步驟1透過朋友介紹。開發客戶不是很容易的事情，可以透過好朋友介紹相關的客戶，既然是朋友介紹的，一定要把握好機會。

　　2透過微信朋友圈結識。可以透過微信朋友圈不斷髮出自己從事的銷售工作，介紹相關的商品或者服務。

　　3維持好老客戶。如果你有老客戶，不要倏忽了，要經常和老客戶聯絡一下感情，還可以透過老客戶介紹新的客戶。

　　4毛遂自薦。你很想把你的商品介紹給一些客戶，但是又不認識他們，那麼你可以大膽一些，毛遂自薦，上門推銷，也許會碰壁，就當是一種鍛鍊吧！

　　5網路上尋找客戶。可以在一些商業網站上做一些廣告，透過廣告來尋找客戶，這樣的方法也許會管用。

　　6只要有人詢問就要抓住機會。如果在網路上有人詢問，但是意向不深，你可以想辦法和客戶多聊聊，把握住每次機會。

　　利用微信開發客戶的方法：

　　1、微信裡面雖然有分組，但是很少有人會去使用，利用好分組去打標籤，設定客戶分類，例如：意向客戶/成交客戶/跟進客戶等，合理管理微信人群，方便後期跟進。

　　2、發朋友圈每天三到五條比較好，發多了客戶會煩，發少了在客戶朋友圈裡沒有存在感，而且，生活和產品推廣都要發，要有亮點，文案肯定是要短而精，要有底蘊。

　　3、經常手動去給別人點贊，拉近客戶關係。

　　4、發朋友圈多用提問的方式，例如：手機買什麼款式價效比高？什麼款式的尿不溼孩子用的更舒服？因為每個人都需要存在感，等有人評論了，互評就會拉近與客戶之間的關係。

　　5、多發真實的客戶效果圖，配上主人最好，客戶的真實見證比什麼都管用，只有對比才有傷害，才能給潛在客戶衝擊。

　　6、在要突出你重點的地方加上一些常用的符號和表情，這樣容易讓人產生連續性記憶！