應怎樣提升營銷人員的核心競爭力

　　營銷人員要有豐富的經驗，就必須及時清空固有的成見，辯證地、動 態地去看當今的市場環境，保持空杯歸零的狀態，讓自己能夠容納更多新鮮的 東西，與時俱進地修正自己，保持思想、經驗的先進性、前瞻性，時刻把握市 場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷取得更大的市場業績。

　　同時，營銷人員要不斷學習，贏在學習。任何一個不學習的營銷人員，都 將是一個沒有前途、沒有未來的營銷人員，只有全方位、多渠道地學習，透過 書本、網路、電視、廣播、報紙等，透過向同事、競爭對手、客戶等學習的方式， 不斷地開闊自己的眼界，提升自己的核心競爭力，讓自己立於不敗之地。

　　抽出時間來學習學習使人進步，學習的習慣會讓營銷人員的水平得到不斷提高。營銷人 員平常都很忙，很難抽出時間來正正經經地學習。在大公司裡，可能會有一些 業務培訓，但僅靠這些培訓學習你想在業務的道路上有很大的進步是比較困難 的，所以只能自己想方設法培養學習的習慣。

　　比如，在出差的路上，帶上一本 業務書，書不是很厚，既輕便又實用，還能讓你的出差之路收穫頗豐。有時， 營銷人員要認真看一些專業書，即便一開始不一定能看懂，也要養成習慣來看 一些經典著作。看經典著作會讓你少走彎路，站在巨人的肩膀上，站得高、看 得遠！將零碎的閒暇時間，換來寶貴的知識，使我們得以上進，這種機會難道 你能不知輕重地把它拋棄嗎？很多青年人不願多讀書、多思考，不想在報紙、 雜誌、書籍之中獲取各種寶貴知識。

　　他們不明白，他們所拋棄的東西在別人手 裡可以成為無價之寶，是可以使生命走向輝煌的。營銷人員自我學習提升的渠道主要有公司學習、經驗交流、自我總結、優 秀案例經驗分享等。其實，營銷人員長期在外，參加團隊學習交流的機會較少， 所以他們可以多利用網路去學習，多關注一些知名的營銷網站，每個月定期閱 讀銷售與市場方面的雜誌，每個月寫幾篇關於營銷方面的文章或自己的感受 等。

　　根據自己的目標來規定學習制度企業有企業的學習制度，自己也要有自己的學習制度，你對自己的學習是 如何要求的，你就應該制定相應的學習制度。首先你要明白自己的目標是什麼， 然後根據自己的目標來制定自己的學習規劃。比如，你剛入職一家企業，前一個月的目標肯定是瞭解企業與產品知識，你應該制定屬於自己的規章制度，每 日花一個小時來看企業介紹與產品知識介紹，每日在坐公交車時讀公司產品介 紹等。

　　如果你新到某一個市場，你需要自己規劃，花三個月時間瞭解市場，如 與代理商交流，與老員工交流，與零售客戶交流等。透過學習公司過往的資料 與資料，得出自己對該市場的操作看法。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。營銷人員要時刻保持謙卑學習的心態， 不斷提升，不斷前行。

　　降低成本是提高核心競爭力的根本，經濟全球化大大提高了企業的物流成本。中國產品平均直接勞動成本所佔總成本比例不到百分之10，而儲存、運輸支付的費用卻佔到生產成本的百分之40，所以大力減少物流成本就成為了中國物流企業根本性的問題。

　　降低成本主要有以下幾個途徑：

　　1、建立健全科學的管理制度，加強物流成本管理。

　　2、使用新的物流技術，健全物流資訊系統。

　　3、樹立新的物流管理理念，實現雙贏目標。

　　4、拓寬物流成本的包含範圍，反映物流實際成本。

　　5、以成本會計為基礎，完善物流成本的分類。

　　6、建立以作業為基礎的成本分配製度，恰當分配物流成本。

　　營銷人員善於分析能夠捕捉和創造有利於自己的銷售機會在產品同質化日益明顯的今天，企業間的競爭越來越激烈，各種商機往往 稍縱即逝。企業必須對商機保持高度的敏感，快速地對其做出正確的反應，否 則就會在競爭中失去先機。這就要求營銷人員能夠及時收集並分析研究影響銷 售環境的因素，形成有關的資訊和資料，從中發現銷售機會出現的可能和具 體內容；要求營銷人員具有攝人心魄的分析力，能正確地感知機會和機會的狀 態，以恰到好處地處置銷售機會，不斷地創造好的銷售業績