營銷人員一定要養成對重要事件進行分析的習慣。習慣是一種自動化了的 行動方式。營銷人員一旦養成了這種習慣，就會使自己自覺地產生要去完成拜 訪行為的需要或傾向，不完成這種動作反而會感到不安。養成了勤於分析的習 慣，營銷人員遇事就會自覺地加以思考、分析、判斷。這種凡事三思、認真分 析的習慣，無疑能使自己對事物看得更清、把握得更牢。某位哲人曾經勸告人 們 必須提倡思索，學會分析事物的方法，養成分析的習慣。怎樣養成勤於分析的習慣呢？古人云 學貴多疑。疑問是分析的開始。在 工作或學習上，不能滿足於現成的結論，而應該多問幾個為什麼，經常提出為 什麼會發生這種現象、根據這些材料可以得出什麼結論之類的疑問。只要具 有打破砂鍋問到底的精神，就能促使自己不斷地思考，深人展開分析。
1、有較強的市場感知能力，敏銳把握市場動態方向的能力。
2、有較強的實際操作能力。熟悉方法技巧與操作理解公司的產品以及網站的定位能熟練使用，熟悉計算機和網路知識網路資源。具備獨立創造網站的能力及網站美工能力，有較強的創新意識和服務意識。
3、懂得網路推廣，搜尋引擎知識，營銷知識，具備一定的寫作能力，有網路營銷策劃能力。
4、熟悉競價排名，搜尋引擎最佳化等方式，熟練掌握軟文論壇推廣及其他特殊的推廣方式，策劃推廣主題並負責實施。指定推廣計劃、推廣目標、實施評估與監控，網路推廣費用控制分析，宣傳內容審定，精通無成本或低成本網路營銷推廣方式。
5、熟悉流量原理以及提升排名的各種技巧，熟練使用網站編輯軟體。
6、熟悉SEO，熟悉網站關鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網站流量，增加網站使用者數。
7、熟悉微軟等搜尋引擎最佳化廣告平臺和排名提升。
8、熟練操作計算機及各類辦公軟體有關網站製作工具的使用。
競爭對手分析方法：
1、競爭對手的各期目標和戰略；
2、經營狀況和財務狀況分析；
3、技術經濟實力分析；
4、領導者和管理者背景分析。
競爭對手分析概念：
競爭對手分析的目的是通過了解競爭對手的資訊，獲知競爭對手的發展策略以及行動，以作出最適當的應對。
1、可以確定目的，確立一個明確目的，才是洞察的第一步。任何的洞察，都是為了去解決某一個問題的，而不是胡亂的觀察。
2、一個優秀的營銷人，就是一個名偵探，像卷福那樣，從對方的一個眼神，從照片中的一個細節，從音樂裡的一個歌詞，推出許許多多不可思議卻又情理之中的結論。 ...
營銷人員善於分析能夠捕捉和創造有利於自己的銷售機會在產品同質化日益明顯的今天，企業間的競爭越來越激烈，各種商機往往 稍縱即逝。企業必須對商機保持高度的敏感，快速地對其做出正確的反應，否 則就會在競爭中失去先機。這就要求營銷人員能夠及時收集並分析研究影響銷 售環境的因素，形成有關的資訊和資料，從中發現銷售機 ...
分析能力雖然有些先天的因素，但在很大程度上取決於後天的訓練。在銷 售工作中，我們經常會遇到一些事情、難題。分析能力較差的人，往往對其百 思不得其解，以至束手無策；反之，分析能力強的人，往往能自如地應對一切 銷售難題。客戶的購買行為除了受個人的因素影響之外，還要受群體因素的影響，營銷人員在鎖定客戶範圍之後必 ...
作為營銷人員，做到守時守信非常重要。一個沒有時間觀念、不守承諾的 人是絕對得不到客戶的信任和長久支援的。如何得到客戶就要對推銷過程中的 一切言語行為認真負責。例如，約見客戶來訪，必須準時恭候，不得隨意改期 或離去。拜訪客戶更要準時到會，以免引起不必要的誤會，讓同行捷足先登。
還有就是答應過客戶的承諾要 ...
應對方法 從實際出發，詳細說明產品的使用價值並提供相當的證明資料 和可靠性檔案，進行分析比較，增強客戶的購買信心。同時，銷售員的態度要 誠懇，以提高自己在客戶心中的地位。銷售員要提出客戶必然回答的問題並引 導其發揮，這樣才能使面談過程不致冷場和中斷。 ...
營銷人員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一 樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談得投機。因此, 營銷人員要多閱讀各種書籍，養成不斷學習的習慣。同時，營銷人員還得向身 邊的人學習，養成一有機會就學習的能力。
張偉是一家軟體企業的銷售經理，由於他所服務的企業客戶分 ...
營銷人員要有豐富的經驗，就必須及時清空固有的成見，辯證地、動 態地去看當今的市場環境，保持空杯歸零的狀態，讓自己能夠容納更多新鮮的 東西，與時俱進地修正自己，保持思想、經驗的先進性、前瞻性，時刻把握市 場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷取得更大的市場業績。
同時，營銷人員要不斷學習， ...