洞察力對營銷人員的作用

　　1、可以確定目的，確立一個明確目的，才是洞察的第一步。任何的洞察，都是為了去解決某一個問題的，而不是胡亂的觀察。

　　2、一個優秀的營銷人，就是一個名偵探，像卷福那樣，從對方的一個眼神，從照片中的一個細節，從音樂裡的一個歌詞，推出許許多多不可思議卻又情理之中的結論。

　　1、可以確定目的，確立一個明確目的，才是洞察的第一步。任何的洞察，都是為了去解決某一個問題的，而不是胡亂的觀察。

　　2、一個優秀的營銷人，就是一個名偵探，像卷福那樣，從對方的一個眼神，從照片中的一個細節，從音樂裡的一個歌詞，推出許許多多不可思議卻又情理之中的結論。

　　分析能力雖然有些先天的因素，但在很大程度上取決於後天的訓練。在銷 售工作中，我們經常會遇到一些事情、難題。分析能力較差的人，往往對其百 思不得其解，以至束手無策；反之，分析能力強的人，往往能自如地應對一切 銷售難題。客戶的購買行為除了受個人的因素影響之外，還要受群體因素的影響，營銷人員在鎖定客戶範圍之後必須認真分析客戶，準確抓住客戶的需求和 心理，區分影響採購的不同人物，確定具有針對性的銷售戰略，這樣才能大大 提高銷售的成功率。