房地產市場定位步驟

　　1、銷售目標定位：樓盤的銷售目標定位，是前期營銷的重要方面。透過明確的目標選擇，為開發商進行哪一種產品定位的決策打下基礎。

　　2、樓盤產品定位：一個樓盤的建造，有規模之分，有產品檔次之分，購買層次更是不一樣。因而，產品的定位顯得尤為重要，必須在消費群體或買方市場中樹立起樓盤的特殊形象。

　　3、價格定位：在市場營銷中，除了銷售目標定位和樓盤產品定位外，價格定位同時也是一個足以影響房產開發專案成敗與否的重要因素。

　　市場定位的全過程可以透過以下三大步驟來完成：

　　1.識別潛在競爭優勢。需要明確競爭對手產品定位和目標市場上顧客慾望滿足程度，針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業採取的措施。

　　2.核心競爭優勢定位。競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。藉此選出最適合本企業的優勢專案，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

　　3.戰略制定。首先應使目標顧客瞭解、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。

　　1、市場定位策略有創新定位、迎頭定位、避強定位、重新定位這四種。

　　2、市場定位策略是一種競爭策略，它顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關係。

　　3、市場定位包括三個步驟：識別競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場傳播企業的市場定位。