提高銷售的10種方法+如何提高自己的銷售技巧

　　很多銷售新人都很焦慮，迫切想知道，如何才能快速出單，提高工作業績。今天小編來分享提高銷售的10種方法，正在做銷售的朋友們可以參考一下。

　　提高銷售的10種方法：

　　第一種、打折促銷

　　這就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優勢有很多比如見效快、增加短期內銷量、增加消費者購買數量、對消費者總是有不斷的衝擊誘惑力等等，當然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、並不能真實的增長銷量、導致產品給客戶印象低廉且很難恢復原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

　　第二種、贈品

　　這種方法也是相當常見的了，它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，透過贈品讓使用者對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的……具體什麼時候使用還是要具體情況具體分析。

　　第三種、退費優待

　　這種方法一般比較適用於吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助於收集客戶資料是它最大的優勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業都有自己的特性，不是所有方法所有行業都通用的，具體還是要看情況。

　　第四種、優惠券

　　也是日常促銷手段之一，它的優劣勢大家應該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果並不是很好，或者使用者粘度比較高的品牌也可以用它，怎麼說呢就是優惠券取決於使用者態度。適當給老使用者發一發還是沒問題的。

　　第五種、合作促銷

　　這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

　　第六種、免費試用

　　這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些使用者在試用過後就直接購買了，而且可以“撩”到精準的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。

　　第七種、抽獎模式

　　嗯，線上線下使用者都比較喜歡的模式，優勢就是宣傳覆蓋面廣、有助於銷售、可以直接吸引使用者關注，引導新使用者下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當的做一做的。

　　第八種、有獎競猜

　　這種和抽獎模式類似，不過對於品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群瞭解產品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準度不夠，競賽類活動創新起來有難度，對銷售並沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當用用有獎競猜這個營銷手段，

　　第九種、公關贊助

　　很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創造有利於被人知道環境，劣勢就是需要等待時機，且對活動組織能力有一定要求，並且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規模的中大型企業了。

　　第十種、會員制度營銷

　　現在我們做什麼都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優勢不僅是可以培養使用者對企業的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦使用者忠誠度培養出來了，那麼後期效果還是非常可觀的，無論是銷售還是品牌宣傳。

　　如何提高自己的銷售技巧：

　　1、勤學習，提高自己

　　作為銷售人員，必須要有足夠好的口才，因為畢竟要和客戶進行溝通，就必須要掌握一些常見的語言溝通技巧，那麼這些能力的提升，就需要銷售人員自身的努力學習才能達到，只有不斷提升，才能讓自己變得足夠強大，特別是自己溝通能力、交際能力、語言能力、適應能力等各方面的提升，才能讓自己的銷售之路走得更順利。

　　2、勤拜訪，聯絡客戶

　　銷售人員，要提高自身的銷售技巧，就必須要求自己多出門，多邁腿，多去拜訪下客戶，詳細向客戶介紹你所買的產品，讓客戶瞭解你的產品，看到你的誠意，也許不經意間，你的努力就會收穫到意向不到的結果。

　　3、勤思考，善於動腦

　　思考，可以讓人冷靜，思考也可以讓人成長，作為銷售人員，更要具備思考的能力，而且要勤思考，無論遇到何事，一定要冷靜地思考對策，想想自己怎麼去面對這些客戶，想想自己怎麼去賣出自己的產品，想想自己如何打動那些潛在客戶。

　　4、勤交流，瞭解客戶

　　交流可以讓人輕鬆，交流也可依看出客戶的潛在需求，作為銷售人員，就必須多喝客戶進行交流，最好是面對面的交流，瞭解到客戶的具體需求，在根據客戶的需求去匹配合適的產品，讓客戶花錢花得高興，讓自己能達到自己的預定目標。

　　5、勤付出，等待收穫

　　都說：勤能補拙，只有願意付出，才會有所收穫，作為銷售人員，要想自身技能得到大的提升，就必須要努力的付出，而且要願意去付出，也許付出了你並不會有收穫，但你不付出，就更不會有收穫，相信一百次的失敗，總會促進一次的成功，所以一定要做好付出的準備。

　　6、勤發現，發現時機

　　機遇是一瞬即逝的，作為銷售人員，一定要有一雙善於發現的眼睛，特別是在和客戶交流和溝通中，一定要把握住客戶的基本需求和意願，抓住客戶的需求，發現客戶的購買意願，以便自己成功賣出產品。

　　7、勤維護，穩定客戶

　　作為銷售人員，要想提升自己的銷售技能，還必須做好客戶的後期服務工作，因為只有通過後期的服務，把客戶變成潛在的朋友，透過更多的接觸和交流，讓自己的交際能力會得到很大的提升，當然也可能會給自己帶來很多回頭客，不但技能提升了，業績也提升了，何樂而不為呢？

　　1、廣而告之，俗話說“好酒不怕巷子深”，但是用在現代競爭激烈的社會就OUT了，線上廣告、線下廣告，廣而告之肯定不錯（即使很知名的品牌還是會做一些廣告保持熱度）。

　　2、產品成本質量創新與售後服務

　　（1）產品成本當然是越低越好但是一分錢一分貨小心產生質量問題，當然如果你創新產品象蘋果手機那樣通通選好的零件再賣出高價錢也會有人搶著要的。

　　（2）保證商品銷售之後的售後服務質量，也是提高銷量的因素之一。

　　3、銷售獎勵制度，獎勵銷售業績獎勵制度，激發銷售人員的銷售學習動力和潛力。

　　4、銷售環境與穿著，環境不要求高檔，但至少不要太邋遢吧！定時做做衛生，如果髒兮兮的小心嚇跑顧客。穿著至少得穿著整潔，衣服搭配不怪異（特殊商品或為吸引顧客的特殊穿著除外）。

　　5、合理銷售禮儀，對顧客至少不能板著臉或怒臉相向吧，其它的笑不笑看自己心情（最好能帶點笑容。）

　　6、充滿誠意的銷售態度，俗話說“心誠則靈”，這裡不是說100%，問題是自己都不誠心誠意或者商品本來就是假冒偽劣商品也就無從談起誠意。

　　7、熟悉商品銷售知識，熟悉自己的商品或產品，對自己商品或產品的特點優點等引數充分了解。

　　8、銷售心理及時消解疑惑

　　（1）要善於理解顧客，將心比心，想顧客所想急顧客所急。

　　（2）在顧客猶豫不定的時候，能及時消除顧客的疑慮讓對方下定決心購買。

　　9、推銷商品的技巧，用建設性想象力+語言技巧，說服顧客同時讓顧客感受認識到商品的價值、地位讓顧客充滿心理滿足感。

　　10、銷售關係——與顧客建立關係，最好的銷售關係是與顧客建立起親密的買賣關係，雙方感到十分融洽。

　　紅柿子椒增加維生素C的攝入對預防感冒非常有效：維C不但能對抗疾病，而且還能緩解一些嚴重的感冒症狀，縮短病程。但是吃維生素補劑並不是唯一的選擇;美味萬能的紅柿子椒所含維C是橙子的兩倍，而且很多菜餚裡都可以加入柿子椒。試試這些食譜：香腸和柿子椒派，或者雞肉炒柿子椒和花椰菜。

　　杏仁這種很受歡迎的堅果是維生素E的很好來源，維生素E是一種對抗疾病的抗氧化劑。吃一把杏仁當做午間的零食，或者加入菜餚裡增加風味都是可以的。試試這些食譜：芥末杏仁鯰魚加烤小南瓜，或者紅辣椒杏仁雞胸肉。

　　胡蘿蔔黃色和橙色的蔬菜，如胡蘿蔔，含有β-胡蘿蔔素。這種化學物質能在身體裡轉化成維生素A，它能增加T細胞數量、增強免疫。胡蘿蔔也是很好的小菜。試試這些食譜：薑汁烤胡蘿蔔，或者胡蘿蔔泥加大頭菜。

　　紅薯如同胡蘿蔔一樣，紅薯是一種橙色食物，同樣含有β-胡蘿蔔素，在體內能轉化成維生素A，能有效對抗呼吸道感染。可以用紅薯做湯、沙拉、小菜。試試這些食譜：墨西哥豬肉燉紅薯，或者火腿紅薯沙拉。　

　　雞湯雞湯是一劑很好的對抗感冒的良藥，因為湯裡所煮的一些蔬菜(如胡蘿蔔)是對身體有好處的。它含有多種抗炎症的物質，有助減少粘液分泌和嗓子腫脹。但是它最好的一個益處是，在寒冷冬季喝一碗雞湯能讓我們感覺很舒服。它是一種安撫食物，能讓你的精神感覺良好，精神好了，身體自然也就好了。而且雞湯還能升高體溫，幫助你對抗感染。試試這些食譜：雞湯麵或者雞湯燉新鮮蔬菜。　

　　大蒜大蒜裡所含的硫化物具有殺菌消毒的作用，能幫助你預防疾病。菜里加入大蒜是個很好的選擇，但是紐約蒙蒂菲奧裡醫學中心的主治醫師DarwinDenn博士提醒到，雖然大蒜含有強效的化合物，但是你除了吃富含大蒜的食物外，還需要服用膳食補劑來獲得足夠的、有益健康的劑量。試試這些食譜：大蒜河蝦加上龍鬚麵，或者大蒜迷迭香烤羊腿。　

　　黑巧克力富含可可的黑巧克力能支援T細胞的生長，增加免疫系統對抗感染的能力。當然，別以為這能成為你大吃甜食的理由;少吃糖、少喝酒和多吃健康食物一樣重要。如果你攝入過多糖分，這會讓攝入的健康成分大打折扣。試試這些食譜：馬卡龍蘸黑巧克力，或者橙子巧克力堅果餡餅。　

　　姜這種天然的植物含有一種叫薑辣素的化合物，它有助於對抗感染。這種根莖食物非常能開胃。試試這些食譜：薑末梨湯，或者薑汁三文魚加小白菜。　

　　三文魚ZArtarian博士說，三文魚是歐米伽-3脂肪酸的很好來源，它有助於提高免疫力。這種油魚適合作為主菜或者沙拉的醬料。試試這些食譜：三文魚加咖哩乳酪醬，或者三文魚末拌沙拉。　

　　蘑菇蘑菇含有硒(有助白細胞產生細胞活素來清除疾病)以及葡聚糖(一種能對抗感染的抗菌型糖類)。蘑菇可以煮湯、做沙拉，或者小菜。試試這些食譜：蘑菇義大利肉醬。