波士頓矩陣分析法介紹

　　1、波士頓矩陣分析法是市場營銷裡面常用的一種分析市場的方法。它以市場增長率和市場佔有率來把市場進行分類，然後根據這些分類來確定市場的下一步走向。

　　2、波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。

　　3、企業實力包括市場佔有率，技術、裝置、資金利用能力等，其中市場佔有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。銷售增長率與市場佔有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，市場佔有高，可以顯示產品發展的良好前景，企業也具備相應的適應能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應的高市場佔有率，則說明企業尚無足夠實力，則該種產品也無法順利發展。相反，企業實力強，而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。

　　4、透過以上兩個因素相互作用，會出現四種不同性質的產品型別，形成不同的產品發展前景：①銷售增長率和市場佔有率“雙高”的產品群（明星類產品）；②銷售增長率和市場佔有率“雙低”的產品群（瘦狗類產品）；③銷售增長率高、市場佔有率低的產品群（問題類產品）；④銷售增長率低、市場佔有率高的產品群（金牛類產品）。

　　1、波士頓矩陣分析法是用兩次衡量標準構成的矩陣，它把需求數量的增長率作為戰略經營領域的預期衡量標準，把企業的相對市場佔有率作為競爭地位的衡量標準；

　　2、任何一個戰略經營領域在未來的增長率被估測，相對的市場佔有率被計算出的情況下，都能在這一矩陣中標出相應的位置；

　　3、波士斯矩陣的分析前提是認為企業的相對競爭地位，以相對市場份額指標表示，和業務增長率，以市場增長率指標表示，決定了企業業務組合中的某一特定業務應當採取何種戰略。

　　1、規範分析法是經濟學中經常提及的概念，應該屬於方法論的一種。但不僅僅應用於經濟學中，在實際很多場合下都有應用，十分廣泛。

　　2、規範分析法（Normative analysis）是在20 世紀60 年代後期美國管理心理學家皮爾尼克（S. Pilnick）提出的一種方法，作為最佳化群體行為、形成良好組織風氣的工具。是團隊建設中經常用到的一種工具。規範分析涉及已有的事物現象，對事物執行狀態做出是非曲直的主觀價值判斷，力求回答“事物的本質應該是什麼”。與之相對應的是實證分析法，實證，就是講是什麼，比較客觀，就是我不做任何評價，只給你一個客觀道理，客觀描述事物存在的一個狀態。 規範，就是做評價，有自己的主觀觀點，描述事物應該是一個什麼樣的狀態。