海爾公司的業務員要基本具備什麼

　　1、 要有良好的思想道德素質：做業務員要經常帶很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。；

　　2、要有紮實的市場營銷知識：業務人員不僅要作好業務，還要站到一定的高度去考慮市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低；

　　3、要有吃苦耐勞的精神：作為一名業務員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢；

　　4、要有良好的口才：要說服客戶購買產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴去說。

　　解釋答案:

　　1、營銷客體，從有形具體產品到無形企業整體形象，海爾對營銷客體的認識就是根據消費者的需求把每一件產品做好，滿足消費者對高質量產品的要求；

　　2、品牌策略，從名牌產品戰略走向名牌企業戰略，海爾集團的前身是1984年由瀕臨倒閉的兩個集團小廠合併成立的青島電冰箱總廠 ；

　　3、 營銷物件，從目標市場到目標社會公眾最初的海爾與許多企業一樣，在市場營銷觀念指導下，以具體產品為營銷客體，把營銷物件主要定位於目標市場的消費者身上。

　　1、海爾公司的優勢在於創新。名牌戰略階段的觀念創新；多元化戰略階段的觀念創新；國際化戰略階段的觀念創新。海爾公司以創新的思路確定企業正確的戰略方向。

　　2、海爾物流形成海爾集團新的優勢。海爾物流加強庫存週轉，提高了資金利用率；海爾物流最佳化供應商，確保了產品質量；海爾物流降低海爾製造成本。海爾物流運用已有的配送網路與資源，並藉助資訊系統，積極拓展社會化分撥物流業務，使配送網路更加健全，為新經濟時代快速滿足使用者的需求提供了保障，實現了零距離服務。

　　3、海爾的資訊系統管理戰略優勢。海爾的現代物流管理系統不僅很好地提高了物流效率，而且將海爾的電子商務平臺擴充套件到了包含客戶和供應商在內的整個供應鏈管理，極大地推動了海爾電子商務的發展。