1、對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。
2、一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3、推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,才能產生效果。
4、在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。
5、事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
6、最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
1、基本素質、營銷素質、農化素質、產品素質是優秀農資營銷人員的四項必備素質,是營銷業務培訓的起點,所涉及的範圍很廣泛。
2、基本素質。
(1)心理素質:吃苦耐勞、持之以恆、愈挫愈勇、勇於挑戰;
(2)性格素質:開朗豁達、善於傾聽、樂觀向上、堅韌不拔;
(3)行為素質:腳踏實地、關注細節、身先士卒、熱衷行動;
(4)語言素質:風趣幽默、邏輯嚴謹、思路開闊、層次高檔;
(5)組織素質:樂於助人、示範楷模、勸導修正、凝聚團隊;
(6)文化素質:文化底蘊、藝術修養、哲學思辯、學科多元;
(7)特別素質:社會責任、道德品質、遵紀守法、知遇感恩。
3、營銷素質。
(1)理論素質:營銷學理論、經濟學理論、管理學理論、市場學理論、法律學理論、財務學理論、物流學理論、統計學理論、資訊學理論、傳播學理論、廣告學理論、相關專業學理論;
(2)經驗素質:理論經驗、實際經驗、高度歸納、高度總結、高度創新;
(3)實踐素質:實踐的策劃與組織、實踐是務實與投入、實踐的效率與應變、實踐的高度性總結;
(4)判斷素質:分析調查的務實、分析與調查的高度敏感、判斷的客觀與修正、分析與判斷的技術水平;
(5)創新素質:理論創新能力、實踐創新能力、模式創新能力、組織創新能力;
(5)執行素質:執行的組織和策劃、執行的細節與流程、執行的效率與力度、執行的調整與修正。
4、農化素質。
(1)理論基礎:平衡施肥理論:測土施肥與配方施肥、農學理論、植保理論、種植理論、土壤學理論、種子學理論、農藥學理論、化肥技術、氣象學與自然災害理論;
(2)實踐基礎:平衡施肥指導、科學種植指導、作物田間診斷指導、產品使用指導、測土施肥指導、田間示範田的指導;
(3)宏觀認知:先進的農化理論、農化服務的現狀、農化服務的發展趨勢、地區性的農化服務差異、針對性的農化服務、高效率的農化服務;
(4)差異服務:差異化的農化服務策劃、差異化的服務方法、差異化的服務效果、差異化的服務創新;
(5)營銷結合:農化服務為銷售服務、掌握農化服務與銷售服務的最佳切入點、將產品營銷轉化為農化營銷的技術;
(6)服務創新:創新服務的策劃、創新服務的組織、創新服務的模式化、創新服務的不斷更新。
5、產品素質。
(1)品牌知識:品牌內涵、品牌策劃、品牌經營、品牌拓展。
(2)裝置知識:裝置主件、裝置附件、裝置維護、裝置管理。
(3)工藝知識:工藝設計、工藝流程、主料輔料、產品結構。
(4)品種知識:主流產品、產品細化、產品差異、產品輔助。
(5)新品開發:市場細化、網路細化、產品多元、品牌延伸。
(6)品種推廣:差異營銷、差異推廣、差異宣傳、差異品牌。
營銷人員應當具備以下素質:①善於表達待人熱情友善:銷售人員經常透過積極與顧客溝通引起顧客好感,顧客傾向於相信熱情友善的銷售。②擁有自信為人不卑不亢:營銷人員需態度得體,分寸恰當,只有銷售相信自己的產品能為顧客帶來更多的價值,才更好的對產品進行營銷出處理。③做事意志堅定:營銷人員意志堅定才能在與使用者溝通的過程中,與使用者達成交易,軟弱的人會在使用者的軟磨硬泡中敗下陣來。還應當具備以下能力:①團結協作的能力:營銷人員透過團結協作才成將營銷的力量最大化②處事圓滑的能力:處事圓滑,說話不畏畏縮縮才能被客戶認同,做出業績。③吐故納新的能力:營銷工作需要推陳出新才能做得更好,所以營銷人員必須有吐故納新的接受能力。④較強的公關能力:只有較強的公關能力才能更好的面對營銷過程中出現的各類危機。
大資料時代需要學習的專業知識:
1、Java語言基礎;
2、HTML;
3、CSS;
4、JavaScript;
5、JavaWeb;
6、資料庫;
7、Linux基礎;
8、Hadoop生態體系;
9、Spark生態體系;
10、Storm實時開發等專業知識。 ...
金融專業應該具備的基礎知識包括:關於銀行與證券、保險等非銀行金融機構的理論與實務,關於貨幣市場、資本市場與國際金融市場的理論與實務,關於金融宏觀調控及整個金融經濟的理論與實務,以及關於金融管理特別是金融風險管理的理論與實務。主要研究方向有貨幣銀行學、金融經濟(含國際金融、金融理論)、投資學、保險學、公司理 ...
1、搞好教學
教學是教師的主要任務。教師要明確教育目的和學校的培養目標,遵循教育與教學規律,在認真鑽研教材,全面瞭解學生的基礎上,組織好教學活動,使學生掌握教學大綱所規定的文化科學知識,形成相應的技能技巧,發展學生的智力、能力,並積極進行教學改革,不斷提高教學質量。教學是教師有計劃、有組織地引導學生按 ...
1、業務熟練。必須對團隊的旅行目的地情況、接待單位的實力、票務運作都胸有成竹;
2、具有敬業精神。必須熱愛旅遊事業,有進取心,不怕困難,熱愛本職工作,具有團隊合作意識,善於藉助團隊力量,發揮團隊作用,共同做好旅遊產品的生產和銷售工作,圓滿完成旅行社制定的經營目標;
3、認真細緻的工作態度。旅遊是個 ...
對產品和服務有透徹瞭解,瞭解客戶的需求和產品的切合點
一個營銷人員一定要了解自己的產品的優點和缺點,知道市場中同類產 品的狀況,知道我們處於什麼樣的地位,在市場的地位和在客戶心目中的地位 是什麼樣的,知道自己如何去彌補和提升自己品牌的美譽度,瞭解客戶的詳細 需求和我們產品的切合點,然後知道在和客戶溝通 ...
條件:1、良好的執行力,認真細緻的做工作做細發現操作方案的不足之初,做出有利於目標的調整。
2、敏捷的思維能力,針對不同的產品、不同的專案,一定要找到適合的推廣方法才能把效果最大化。
3、基本的專業技能,熟悉網路營銷的基本技能和操作方法。 ...
作為銷售人員,應當具備以下能力:良好的溝通能力,銷售人員必須懂得如何與人打交道,透過雙向的交流最終透過不斷地調整和互相適應達成共識;較強的適應能力,邏輯思維及綜合分析能力,銷售人員不但要能夠從以往經驗中認識問題並且能從中總結出解決問題的分析框架;創新及市場應變能力,市場是要靠成績來說話的;不斷學習的能力; ...