營銷家庭裝修談單的技巧

　　1、對於設計師來說，得記住，不要讓客戶牽著鼻子走，一定要在談話中起引導作用。其實，絕大部分客戶知道的很少，但是，他們會盡可能的裝作很瞭解的樣子，認為這樣做的話，就不會被設計師忽悠。可他們不知道，往往幾句話之後，自己什麼底細，設計師就清楚大半了。談客戶的時候儘可能的找到客戶喜歡的話題，因為，家裝對於客戶來說是一件比較大的事情，他們會跑很多家裝公司，所以，給只有客戶留下較深的映像，客戶在最後選擇的時候才會考慮到你。

　　2、同時，一般的客戶，往往在週末才會有時間去家裝公司，如果你跟客戶聊得越久，那麼，客戶所找的其他公司就越少，相對來說，你談成的可能性越大。能不能坦誠客戶，設計師的語言魅力是佔很大比重的。當然，沒有紮實的基本功（材料的認知，材料的大致價格，施工工藝，）那麼一切都是不行的。作為設計師，要時刻站在客戶角度上為他著想。但不是盲從。對於客戶來說，家裝最看重的有3點，按照重要程度來排列分別是：質量，價格，效果。如果是特別富有，大方的客戶的話，可能就是質量，效果，價格。談客戶，不是一蹴而就的事情，這需要學習，別的設計師談判的時候，注意吸收他們的談話方式，同時，還要膽大心細，敢於和客戶去溝通。

　　1、質感：也就是瓷磚的材質，不同材質的瓷磚給人的感覺也是不一樣的，裝飾出來的效果也是有差別的，比如說有些紋理比較豐富的瓷磚，能提升家居裝修的層次感。

　　2、美感：在選擇地板的時候也要根據家裡的整體裝修來選擇，因為瓷磚的顏色和花樣比較多，最好選擇同一批次的瓷磚，儘量避免出色差現，影響整體的美觀。

　　3、質量：瓷磚的質量關係到使用的壽命和體驗，瓷磚的表面必須光滑平整，不能出現凹凸不平的情況，而且耐磨性、防滑性也要好。

　　1、在給房屋進行顏色搭配的時候，一般頂面到地面的顏色是由淺到深的，因為頂面顏色為淺色，給人的感覺更輕，地面使用色彩更深的顏色會給人一種穩重的感覺。這樣房屋顏色的整體搭配，就讓人們有一種穩定感。

　　2、給房屋色彩搭配時，並不是將我們喜歡的各種顏色都使用搭配。因為房屋的顏色過多，會給人很凌亂的感覺。一般來說，房屋的主色不能超過3種的。大家在進行房屋色彩搭配時，最好先確定好一個主色調，然後在新增一兩個鋪色調，這樣整個居室看起來更和諧。

　　3、給房屋的色彩進行搭配時，還需要考慮房間的朝向。因為色彩能夠調節房間的採光情況，比如說如果室內的採光很好，我們可以深色系的顏色，因為它的反射率低，可以使得陽光不那麼刺眼。如果房間的採光不好的話，我們可以使用淺色系的顏色，它能夠使得室內看起來更加明亮。

　　4、在進行顏色搭配的時候，還需要考慮房間的功能。室內的不同色彩能夠表現出明朗、熱烈、高雅等不同的特徵。通常來說暖色調能夠營造溫馨的氛圍，而且冷色調給人更加的清爽。

　　5、通常來說臥室最好不要使用紅色或者橙色，因為紅色和橙色會在一定程度上刺激我們的視覺神經，使得我們產生興奮或者緊張的感覺，會不利於我們的睡眠。臥室比較適合使用藍色，因為藍色有助於睡眠，它能夠給我們一種安定的感覺。

　　6、在給餐廳進行色彩搭配的時候，最好需要不要使用咖啡色、藍色等色彩。因為咖啡色、藍色會影響人們的食慾。大家可以考慮使用紅色、橙色、黃色這類的顏色。不過這些鮮豔的顏色最好不要大面積的使用，因為會給人一種刺眼的感覺。