諾姆•布羅德斯基的成就是什麼

　　能去選一個競爭儘可能少的行業來經營自己的一畝三分地。他們 以為，只要你能擁有一兩件獨特的產品佔領市場，就會逐漸取得成功。我的建議恰恰與之相反。我永遠都不願當市場競爭中的出頭鳥，但 我喜歡有無數競爭者在身邊的感覺。是的，我希望自己能做到特立獨行，但矛盾的是，當某個行業越容易掙到錢的時候，我就越想加人到這個熱門 行業中去與眾多對手展開競爭。

　　事實上，我一直使用3個簡單的心得標 準來評價我創辦的每一項業務。我個人認為，這3個標準對80%以上的 商海新丁都能適用。心得一:首先需要我用到一個大約有一百多年曆史的古老概念。當 然，也許它的歷史也還不到一百年，但這無關緊要。重要的是:它是一個 業已確立的概念，是一個每個人都耳熟能詳的概念,絕不是什麼全新的、 革命性的東西。

　　為什麼這麼說？道理很簡單，因為這個心得就是再沒有 什麼行為比培育市場所花費的成本還要高了。當80年代早期在亞特蘭大開展速遞業務的時候，我就費了好大的勁 才明白這個道理。那時候，當地的公司習慣於用自己的秘書坐計程車親 自去遞送包裹。那些習慣了出門送包裹的秘書們不喜歡我們公司的專門 速遞服務——因為他們更喜歡自己可以利用打車送包裹的時間到辦公室 外面去玩玩，而那些公司並不知道自己其實需要我們的專門服務,還是習 商 慣於用自己的秘書來幹這種活。

　　事實上，擁有一-合適的場所對於每一位創業者來說都非業 常重要，但並不是出於大多數人所認為的那種康因，而是由於你聖 在創業時必須令你取得的毛利足夠多，直到能保證你用那些啟 經 動資金可以一直堅持到開展的業務在當地札下根來為止

　　作為在CNN和CNBC上都大出風頭的名人，同時又曾為《公司》雜誌Inc. Magazine撰稿，這樣的不平凡經歷足以使得諾姆•布羅德斯基的意見備受企業家們的尊重。在20世紀70年代早期，布羅德斯基就已經投身商海，同時經營了好幾家公司。作為一個受過專業培訓的律師，他一手創辦了完美快遞PerfectCourier公司 家專門從事郵件快遞服務和貨物運輸的公司。此外，他還建立了一家主要從事檔案儲存和管理的公司， 並發展成為行業領頭羊。布羅德斯基把自己的成功歸功於堅持了應該從 基礎開始建立自己的企業而不是收購現成企業的策略。他說道:首先， 你很難真正理解一項業務，除非從一開始你就接觸了該項業務運作的全 部過程;而且，如果你錯過接觸機會的話，那你也失去了在開始階段就從 不斷的嘗試和失敗中汲取經驗教訓的寶貴機會。此外，他還提醒你對於 你所購買商品的價值永遠也不可能有一個確切的認識。