賣傢俱的銷售技巧實戰演練

　　1、迎賓禮儀：在迎接顧客時，需肢體站立，雙腳八字站開，雙手自然交叉，放在腹前，語氣平和。

　　2、說好迎賓詞：在迎接顧客進店後，應主動給客戶打招呼，迎賓詞應當簡潔明瞭，突出品牌。

　　3、學會觀察：進來的顧客不一定是買傢俱，有的會詢問傢俱的具體情況並流露出購買的慾望。

　　4、掌握接待時機：當判斷出顧客的型別後，對於目的型顧客，應當主動熱情的進行接待。

　　1、迎賓禮儀：在迎接顧客時，需肢體站立，雙腳八字站開，雙手自然交叉，放在腹前，語氣平和。

　　2、說好迎賓詞：在迎接顧客進店後，應主動給客戶打招呼，迎賓詞應當簡潔明瞭，突出品牌。

　　3、學會觀察：進來的顧客不一定是買傢俱，有的會詢問傢俱的具體情況並流露出購買的慾望。

　　4、掌握接待時機：當判斷出顧客的型別後，對於目的型顧客，應當主動熱情的進行接待。

　　1、如何銷售傢俱：客戶在買傢俱的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。瞭解一下顧客買傢俱的目的，才能更好的推薦相應產品。如新婚買傢俱，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高階產品。搬新家的更比較隨和。因此，可以根據顧客購買傢俱的目的來推薦哦。在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞。儘量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。

　　2、最後要說的是在介紹傢俱時，不能誇大其詞，只說傢俱的好處，這樣顯得比較假，不真誠，客戶在購買時就會產生壓力，所以銷售人員在說傢俱的優點以外，還有注意點出傢俱的缺點和可能存在的隱患。