銷售職業規劃,一般分為八年:
1、銷售專員到銷售經理到銷售總監到職業經理人。
2、兩年內,一線市場做成熟,建立一定的人脈關係圈。
3、第三年,規劃進入銷售管理職位,開始帶團隊。
4、第四年,透過團隊的帶領,熟悉管理技巧,擴大團隊管理。
5、第五年,規劃進入高階銷售管理,即銷售總監職位。
6、最後三年,執行銷售總監職能,豐富管理中層才能,獨立定製各種銷售策略,實現總體銷售目標,最終完成職業經理人目標
銷售職業規劃,一般分為八年:
1、銷售專員到銷售經理到銷售總監到職業經理人。
2、兩年內,一線市場做成熟,建立一定的人脈關係圈。
3、第三年,規劃進入銷售管理職位,開始帶團隊。
4、第四年,透過團隊的帶領,熟悉管理技巧,擴大團隊管理。
5、第五年,規劃進入高階銷售管理,即銷售總監職位。
6、最後三年,執行銷售總監職能,豐富管理中層才能,獨立定製各種銷售策略,實現總體銷售目標,最終完成職業經理人目標
1、找認同企業文化的人。
銷售,無非就是線下銷售和電話銷售。因此,我們要找一些對企業文化認同的人,認同電話銷售不是低階職位,只有有了認知才能有共鳴。因為對於電話銷售,首先人的心理上對它不是很認可;其次,即使願意去做,一旦被拒絕心裡還是會發生變化。
2、員工推薦。
員工推薦是一個非常有效的方法,鼓勵員工推薦身邊靠譜,工作能力理解較強的銷售人員,不僅可以減少面試流程,還可以提高招聘效率。
3、制定目標。
企業需要人才,都有一定的標準,如銷售人員應該具備機靈、誠實、善於交際。所以招聘前先在心裡貼上標籤,有利於快速招聘到銷售人員。
4、明確薪酬待遇。
銷售人員一般都是底薪+提成等方式,不像其他員工盼望加班能獲取加班費,銷售員工的收入是與銷售指標的高低、獲取提成的點數及方式而決定的。因此,福利及有效的調整收入方式,會有一定的吸引力。
5、系統培訓。
在銷售之前,一定要先做系統的培訓,其中包括銷售技巧、產品知識,都應該有個籠統的認知。這樣才能因為基於對企業產品的瞭解,幫助他們提升專業技能,快速招聘到銷售人員並留住他們。
同時,提前做好崗位說明,讓銷售人員知道企業的銷售是怎麼做的,是有正規合格的產品,而不是隨機亂打、轟炸,而是透過正規渠道獲取有意向的客戶資料。
總之,招聘工作是非常不容易的事情,而對於流動性和離職率較高的銷售人員,招聘更是難上加難。因此,我們應該要從招聘環節入手,招聘那些真正適合做銷售的人員,並結合績效考評、薪酬制度等不斷改進與創新,留住銷售人員減少離職率。
1、所有公司員工都必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度。
2、所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。
3、銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,樹立公司良好形象。
4、銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策,並且把它變成自己的語言,流利地把它表達出來。
5、銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告,並按時上交這些報表。
6、銷售人員必須按照客戶的實際情況,在銷售內勤的協助下,把自己所管轄的客戶進行分檔管理。