銷售經理怎麼超額完成業績

　　1、做好計劃和方案，合理安排好自己的時間和精力。不管是銷售經理還是其他的工作崗位，要超額完成業績，需要提前做好規劃，需要有自己的方案和計劃。

　　2、發揮自己的優勢，創造更多的價值。其實銷售經理也好，其他人也好，要超額完成業績，還需要發揮自己的優勢，創造更多的價值，知道什麼是自己的強項，在哪一個領域可以創造更多的價值。

　　3、團結同事，和自己的搭檔配合好。要想更好完成業績，僅靠個人的力量是不夠的，需要團結同事，彼此配合好，發揮各自的優勢，團結起來完成業績。

　　4、多讀書，多學習，提升自己綜合能力。要想超額完成業績，還需要多讀書，多學習，透過更多的專業知識和技巧來贏得更多的客戶。

　　5、注重個人形象和口碑，懂得如何去創造更多的價值。能夠站在客戶的角度去思考，真正為客戶解決問題，處理問題，且多給客戶一些好處。

　　6、搞好客戶關係，尊重客戶，保持禮貌和微笑。且和客戶成為好朋友，讓客戶介紹性客戶，這樣會形成穩定的合作關係，有利於自己超額完成業績。

　　保持平常心態，安排好時間和精力之外，還需要養成良好的習慣，保持樂觀和積極，這樣不僅讓自己保持自信，也可以有良好的精氣神來面對工作。

　　1、首先要管理層人員要明確銷售團隊管理目的，在建立銷售團隊之前，一定要知道對於銷售團隊來說最重要的管理目的是以業績為重。

　　2、其次在選擇優秀團隊成員的時候，可以透過一些銷售人員的特點來選擇，只有擁有共同的特點，才能夠讓團隊呈現和諧，這樣才能夠對於日後的業績有所幫助。

　　3、再次對於不同的銷售人員，在他們業績有了突出表現時，一定要根據不同的銷售物件設定不同的獎勵，這樣才能夠激發其他成員的鬥志。

　　4、與此同時在團隊建設過程中，要透過日常的工作內容分析，透過銷售成員的工作狀態判斷，這樣才能夠真正地做好相關地工作調配及潛力激發，優秀團隊的建設是必須要重視的，掌握管理的技巧，從而可以打造出優秀的銷售團隊。

　　未完成銷售任務原因分析：

　　1、產品知識及業務知識還不夠全面；

　　2、對工作還不夠認真，對自己要求不夠嚴格，心態容易被周圍的環境影響而有所動搖；

　　3、對時間安排不夠合理，至一些工作不能按時完成；

　　4、對團隊認識不夠充分，對團隊成員要求、期望過高；

　　5、對銷售部整體工作規劃的內容制定的不夠全面，以至一些細節做的不到位；

　　6、執行力度不強，工作執行不夠徹底；

　　7、與公司相關部門及領導溝通太少，沒做好橫向。