電話邀約三個標準動作

　　電話邀約三個標準動作為：獲得客戶資訊，以瞭解客戶需求，重點跟蹤客戶篩選有效資訊。具體如下：

　　電話拓客目標客戶群體的選擇作為電話拓客工作的第一步是工作的重要基礎，只有選擇了準確的目標客戶群體才能給接下來的工作帶來事半功倍的效果，透過電話拓客努力獲得客戶資訊，以瞭解客戶需求、區分客戶型別，重點跟蹤客戶篩選有效資訊。

　　在電話拓客的過程中透過加強對電話拓客人員的培訓和管理以便於取電話拓客的最大效果，同時維護好鎖定的目標客戶，最終為實現目標客戶轉化為來訪客戶和成交客戶的打下堅實基礎，以最小的成本獲得專案銷售的最大效益。

　　孩子的身高發育是有一定的規律的。兩歲的寶寶根據性別不同身高體重的正常標準略有不同。2歲的男寶寶標準身高為84.3-91釐米，標準體重為11.2-14.0千克；而2歲女寶寶的標準身高為83.3-89.8釐米，標準體重為10.6-13.2千克。在二歲之後，寶寶的身高、體重的增長都進入了一個相對穩定的階段。

　　1、毛利率。

　　這是毛利比上銷售收入，換句話說賣出東西后，你賺了多少？這個指標反應的是一個公司的賺錢能力，如果毛利高，那就意味著這家公司躺著都賺錢。巴菲特覺得，好的公司怎麼毛利率也得超過40%，當然越高越好。比如A股上有家公司，毛利率竟然達到92%，這就是貴州茅臺，一瓶1000塊錢的茅臺酒，他能賺920元，所有有人不客氣的說，隨便換什麼人過去當老闆，茅臺一樣很賺錢。

　　2、淨利潤。

　　光看毛利潤的話有時候會有誤區，比如不知道銷售費用和稅以及一些其他費用的情況，換句話說有些東西雖然看似很賺錢，但很有可能很難賣。舉個不恰當的例子，比如一個杯子你做出來需要5塊錢，但你要賣1000元，這毛利率很高啊，但問題是誰買啊，這時候你為了製造銷售假象，很可能貼1000塊錢的銷售成本進去，也就是說你買我的杯子，我貼你1005的現金，那一定是被搶購，毛利率非常高。但最後發現完全不賺錢。其實現在很多所謂網際網路思維的公司已經是這麼幹了，比如外賣電商，都是貼錢賣出來的收入。

　　3、淨資產收益率也就是ROE。

　　這是淨利潤除以淨資產，說白了就是投多少錢到這個公司，能賺出多少錢。反應自有資金的利用效率，當然是越高越高。