J•保羅•蓋帝有何創業理念

　　拜倫和博蒙特及弗萊徹都不是商人，他們在自己的著作中也沒有對商業進行關注。但是，這並不妨礙蘊藏在他們的至理名言中的基本真理適用於當今的每一位商人以及任何一個希冀在商業活動中獲得成功的人。一臺運轉良好的機器只需要象徵性的維護。同樣的道理，一個年復一年平穩運轉、繁榮興盛的公司也僅僅需要例行性的管理。

　　在經營這樣的公司時，不需要任何特殊的能力。不幸的是完美無缺的商業經營並不存在。隱伏的阻力、意外的困難、突如其來的危機埋伏在所有公司前進的道路上。對實業家而言——正如對任何個體而言對他的勇氣的真正測驗只能發生在他身陷逆境時。當他們走投無路時，商業領導或實業家們會有何反應？首先，會有這樣一類人，他們在身陷逆境時只能是絕望無助地號哭，任憑面臨的困難徹頭徹尾地將他們打垮。

　　他們就像是兔子一樣，在高速公路上遇到朝它們賓士而來的汽車的大燈發出的耀眼光線時只能是不知所措、發呆發愣，它們不會作一點移動來拯救自己，最終的結果就是被汽車車輪碾得粉身碎骨。這樣的人不會採取任何行動來扭轉危局、制止災難，因為他們根本無從知道能夠做什麼或應該做什麼。

　　當他們最終面臨滅頂之災時，他們只能是目瞪口呆、瞠目結舌，完全不知道到底是什麼環節出了問題以及為什麼。

　　作為大名鼎鼎的石油大亨和一度是世界上最富有的人，J•保羅•蓋帝對自己富可敵國的巨大財富心安理得,沒有任何歉意:我的錢都是辛苦工作賺來的，我生產了人們所需要的物品。我相信那些創造了財富和就業機會的能幹的商業領袖要比政治家或者戰士更加名垂青史、芳名永存。

　　他是一個優秀的地質學者，同時也是一個能夠在鑽井旁從事任何工作的工作型老闆。之所以如此，是因為他還是一個小男孩時就在具體的工作中學習商業活動。他的父親原先是一個來自明尼阿波利斯明尼蘇達州東南部城市的律師，是俄克拉荷馬州最早的投機分子之一。

　　年輕的蓋帝跟隨父親穿越了廣袤無限的油田，他的心靈被那些笨重宏偉的機械和粗魯野蠻的鑽機工迷住了。在從大學畢業以後，蓋帝本人的理想是成為一名外交官，但是他的父親一力督促他加入尋找石油的大軍。他同意了父親的建議，然而，幾乎是在一年之後，他才獲得了第一次小小的成功。

　　此後他就一直是吉星高照、鴻運當頭。在1916年,24歲的蓋帝賺到了生命中的第一個100萬美元。經濟大蕭條期間，蓋帝瘋狂地收購所有人都急於拋售的石油股份，從而大大壯大了他那已隱約成形的石油帝國。1949年，他被授予了在中東開採 石油的許可權，這是他的事業生涯中最為關鍵的妙計之一，從而進一步拓展 了他的發展空間。

　　在他和國外的高官顯貴們談判協商的過程中，之所以 能屢屢成功，部分原因應當歸功於這位一度渴望成為外交官的石油大亨 精通不同國家的文化背景和風俗習慣。此外，蓋帝能夠流利地運用5種 語言，他的辦事風格小心翼翼、一絲不苟，這些顯然都有助於他的成功。作為一個和Exxon及Mobil等石油巨人競爭的相對來說處於劣勢的弱 者，蓋帝需要全力以赴、絞盡腦汁地來臝取勝利。

　　幸運的是，他所具有的 獨立身份使得他不必對任何委員會或董事會負責;他有充分的自由空間 自主決策，並給予對手狠狠的打擊。如果蓋帝需要連線某個油田的臨時 商 性的鐵路或管道，他的辦法就是自己動手修建。為了獲得更大的主動性。

　　在經理所承擔的繁重的工作職責中，相當一部分就是分配各種各樣 1的資源:人力資源、金錢和資本，等等。但是，我們在這一時段到下一時段 1所分配的最重要的資源則是我們自己的時間。在我看來，一個人怎麼樣 經運用他自己的時間，是他身為一個領導者和眾人榜樣的最重要的一面。

　　113經理必須在同一時間關注許多不同的事務，他的精力和注意力需要 隨時轉移到那些能夠最大限度地增加他所在組織的產出的事務上。換句 話說，他應當置身那些他的槓桿作用能夠發揮最大作用的地方。我一天中的大量時間花費在獲取各種各樣的資訊上。在按照常規途 徑審閱標準的報告和備忘錄的同時，我還透過其他一些特殊手段來獲取 資訊。

　　我和形形色色的人談話，我的談話物件包括了公司內部和公司外 部的，其他公司的經理們，財務分析專家以及新聞界人士。例如，顧客的 抱怨和不滿就是資訊的一種重要來源。這同樣也包括了我們內部的顧 客。如果把我自己和這個群體的成員的牢騷和抱怨隔離開，那絕對是一 個錯誤，因為那樣的話我將錯過了解人們對我作為一個內部供應者的表現和業績的評價的機會。

　　我不得不承認對我來說最為有用的那類資訊我猜測也是對所有的 經理們最具價值的那類資訊，是來自於一瞬即逝的、通常是不經意的談 話之中，其中有相當一部分是透過電話進行的。這些資訊通常能夠比任 何書面的資訊都更迅捷地達到經理那裡。而一般來說，資訊越及時，它的 價值就越高。

　　這樣一來,我們為什麼還需要書面的報告呢？它們顯然無法提供及 時的資訊。它們所起的作用就是構成一個數據檔案，這種資料檔案就像 一個安全網，囊括了所有你可能遺漏的資訊，並在組織遇到特殊問題時可 提供參考作用。除此之外，書面報告還有另外一個徹底不同的功能。

　　在 商 構思和撰寫書面報告的過程中，作者的思維必須比進行口頭表達時更為。