乾貨門店陳列技巧

　　1、右行習慣

　　大多數人習慣用右手、靠右邊行走的行為習慣。如果沒有特別指引，進入店面也是喜歡往右邊走，流動方向多半是逆時針方向。

　　那麼右邊的第一組貨架上的產品就容易給顧客留下深刻的第一印象。(第一印象區就要設定一些新品和VP)；另外靠右的店鋪設計中應少拐角，不能有障礙物，除出入口外，店內一般是一個流動的閉環。

　　2、趨光性

　　生理條件反射，在賣場顧客的目光會很容易被燈光照度強的物體、誘人的燈光氛圍吸引。

　　一般來說，顧客不願走到店內的角落裡，如果尾端光線還很暗淡，顧客更會產生不安全的感覺，所以我們要使該段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，這也是誘客深入的一個竅門。——利用死角，做到死角不死。

　　總之一個好的動線設計，能夠引導客流量到店的每一個位置，確保門店的坪效和總體產出最大化。

　　3、趨色性

　　聚人氣、引人流，永遠是店鋪經營的永恆話題，引流其實從店外部就開始了。色彩運用得當能提高不少的客流量。

　　色彩本身並無冷暖的溫度差別，是視覺色彩引起人們對冷暖感覺的心理聯想。不同波長色彩的光資訊作用於人的視覺器管，透過視覺神經傳入大腦後，經過思維，與以往的記憶及經驗產生聯想，從而形成一系列的色彩心理反應。

　　服裝店也可以利用色彩帶來的心理效果來克服店堂狹長的缺點。黃色、紅色等色調的顏色會令人產生“前進心理”的作用，催人前行。

　　4、便利性

　　顧客心理上喜歡方便無壓力的購物環境和簡便容易的購物流程。路線是否順暢，路線的寬度是否適宜會直接影響顧客的購買慾望。

　　如果路線太寬，不但浪費寶貴的空間，也會由於顧客距離商品遠而影響購買興趣。如果路線太窄則會使顧客相互擁擠產生不愉快的感覺而影響購買興趣。最有效的空間利用，也就是終端的佈局，要遵循把空間充分地利用起來的原則。

　　1、美觀性

　　（１）按皮質：同一貨架上可以按照“某組皮質”來陳列不同款式及顏色；

　　（２）補色搭配法：同色的配色陳列，利用色差，相互形成鮮明對比；

　　（３）裝飾品陪襯陳列：在鞋旁放置一些小裝飾品（草皮、乾花等），能讓顧客感興趣，產生積極正面的聯想，激發購買慾。

　　2、顯眼性

　　（1）視線上：放置精品鞋，以提高檔次及吸引顧客的注意力；

　　（2）視線中：放置最暢銷鞋、新款鞋、跑量鞋；

　　（3）視線下：休閒鞋、老人鞋、斷碼、處理鞋。

　　3、有序性

　　（1）男鞋和女鞋分開陳列，同時注意秩序感；

　　（2）款式、楦形等相似的鞋子陳列在一起；

　　（3）時裝鞋和休閒鞋要分開陳列，以方便顧客進行比較和挑選。

　　4、季節性

　　（1）不同季節的鞋子，例如單鞋和涼鞋要分開進行陳列；

　　（2）鞋子換季時，應該及時將過季的鞋子另外設定成“產品專櫃”進行特價處理，以便新款鞋子能及時上櫃。

　　5、整潔性

　　（1）擺在鞋子專賣店內的裝飾品要乾淨整潔，以彰顯鞋子“氣質”；

　　（2）擺在貨架上的鞋子要保持乾淨、整潔，去除鞋內紙團和膠紙，檢查皮質有飾品，確保樣鞋無質量問題。

　　6、主題明顯性：每一時間段，鞋店的陳列都要有一個較為明確的主題。例如夏天陳列主題應該是清鮮淡雅；秋天陳列應講究整個陳列的佈局渾然一體。

　　7、提高商品新鮮感：顧客逛街一般情況是一週一次，他們容易對鞋店一成不變的擺設感到厭煩，因此陳列要根據顧客逛街的規律進行變化，做到時時變，每週變，每月變。

　　將利潤最高的商品擺放在中間。人們的習慣，不太喜歡伸胳膊拿取商品，或者蹲下身子選物品。所以講利潤最高的放在中間位置，方便顧客選取，會讓超市獲利最多。

　　將利潤高的商品儘可能放在右側。生活中，左撇子比較少。人們習慣往右轉，向右看。遵循這個規律排放物品，會增加超市的收入。

　　生產日期比較久的物品放在前面。消費者買東西，習慣從前面拿，這樣擺放，可以讓商品趕快賣出。比促銷、特價要獲利多一些。

　　結賬出口放置利潤高的湊單快商品。因為已經到排到自己要結賬了。像口香糖之類的商品，忘記買了，即使價格貴一些。顧客也不會再進超市商品區挑選。

　　女士用品區設定在男士用品區內側。比如女士想給自己買一款洗面奶，可能在經過男士用品時，順便給老公買一款。因為每個家庭中，逛超市多數是女性。

　　超市入口醒目位置放置特價產品吸引顧客。有人經過超市時，看見這些商品，就會產生進去看看的想法。

　　將商品擺成各種形狀，吸引顧客眼球。譬如聖誕節拜訪成聖誕樹的造型之類。