什麼叫錯位經營

　　錯位經營即把多家經銷商的產品分為“公共產品”和“錯位產品”。公共產品是所有經銷商都經營的產品，它的特點通常是銷量大、渠道滲透力強、品牌影響力高。公共產品通常是能為經銷商“帶貨”的產品，即透過公共產品帶動其它產品銷售。公共產品的市場推廣工作必須由廠家親自做。廠家還必須做好協調和市場維護工作，避免經銷商透支公共產品。

　　經營時間上的錯位：企業在經營過程中應該像老鷹、貓頭鷹實行白天和黑夜的時間錯位；經營空間上的錯位：所有的商業、企業不一定都往繁華的市中心鑽，應該像沼澤地中的藥類那樣，各自選擇有利於自己發展的生存空間；經營功能上的錯位：包括經營規模、經營檔次、經營業態、經營類別上的錯位。

　　多元化經營，也稱為多樣化經營或多角化經營，指的是企業在多個相關或不相關的產業領域同時經營多項不同業務的戰略。近年來，企業多元化經營一直是理論界和企業界研究的課題。從目前看，存在兩種截然不同的觀點：一種認為利用現有資源，開展多元化經營，可以規避風險，實現資源共享，產生1＋12的效果，是現代企業發展的必由之路。另一種認為企業開展多元化經營會造成人、財、物等資源分散，管理難度增加，效率下降。其實，多元化作為經營戰略和方式而言，其本身並無優劣之分。企業運用這種戰略，成敗的關鍵在於企業所處外部環境及所具備的內部條件是否符合多元化經營的要求。兩者相符，就能成功，否則，就會失敗。企業的多元化經營，關鍵看企業有沒有核心競爭力。

　　經營模式是企業根據企業的經營宗旨，為實現企業所確認的價值定位所採取某一類方式方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務範圍，企業在產業鏈的位置，以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。由此看出，經營模式是企業對市場作出反應的一種正規化，這種正規化在特定的環境下是有效的。

　　根據經營模式的定義，企業首先有企業的價值定義。在現有的技術條件下，企業實現價值是透過直接交易，還是透過間接交易，是直接面對消費者，還是間接面對消費者。處在產業鏈中的不同的位置，實現價值的方式也不同。

　　由定義可以看出，經營模式的內涵包含三方面的內容:

　　是確定企業實現什麼樣的價值，也就是在產業鏈中的位置;是企業的業務範圍;是企業如何來實現價值，採取什麼樣的手段。