如何做好一個銷售員

　　1、有勇有謀。作為銷售員你首先要有勇氣去和別人交流，在和客戶的溝通的當中也要有一定的策略，不是每一個成單的背後都是那麼輕鬆，沒有一些技巧怎麼可以超越別人？

　　2、學會總結。只有在客戶不斷地拒絕中學會總結自己的過失，不斷地去尋找改進的辦法這樣才能夠讓自己的局面變得更好，銷售的你一定要學會不斷地總結前輩的經驗和與客戶溝通失敗的經驗，規避弱勢，強加優勢才會成為王者。

　　3、學會請教。不斷地請教比自己厲害的銷售員，才是每一個銷售人員最應該做的，不要總是以為自己是最厲害的，遇到一些問題請教別人，總比自己瞎捉摸要來的更加有效果。

　　4、提高自己的情商。一個高情商的人人脈一定會很廣闊，對待客戶也是一樣，如果你能夠在短時間內和客戶打交道，經常與客戶來往，讓客戶產生印象，這樣以後的生意就肯定好談多了。

　　5、提高專業度。任何時候，你在和客戶談單就必須讓自己顯得專業，只有這樣客戶才能夠對你這個人產生信賴感，只有不斷地提升自己的專業度，你才能夠像其他業務員一樣，輕鬆與客戶合作。

　　最後一點希望銷售員的你一定要謹記，不管你和客戶談的單子大小與否，都應該做好自己售後服務，只有好的服務，才會吸引更多的客戶，不要因為一些小利益，就放棄了很多做大買賣的機會，這樣可是得不償失。

　　1、專業知識一定要過硬。怎麼樣的專業知識才叫過硬，著小處就是把公司的產品資訊倒背如流，把每個產品對應的客戶需求背的滾瓜爛熟，把每一種客戶型別的解決方案說的頭頭是道。著大處就是你熟知行業的每一個事情，瞭解每一個客戶的需求，能個性化的滿足每一個客戶的需求並提供驗證的方法。

　　2、個人情緒管理要飽滿。做銷售最忌諱的是：“一臉死相！”無論何時何地，我們都要給人一種積極上進的情緒，臉上永遠洋溢著激昂。讓人感覺到踏實，跟你買東西不用擔心質量問題。我們要梳理自己的情緒，讓自己永遠都表現的收放自如，誠信可靠，信心滿滿。

　　3、永遠誠信且為他人著想。做生意，誠信走遍天下，長久的生意更是如此，如果你立志要做一個長久的生意人，做好銷售，那麼你一定要這樣要求自己，誠信切為他人著想，不是說答應客戶的無理要求，也一定要做到，客戶說價格太高，就超低價格銷售，誠信且為他人著想是指：我們要時刻站在客戶的角度為他多考慮，方便客戶，承諾給客戶的事情也一定打做到做好，不可因為任何原因而辜負承諾。

　　4、設計最高價格的買賣方案。設計最高價格的買賣方案，沒有高價銷售過產品的銷售可能對這句話無法理解，可能會問：“價格都是公司規定好的，我不可能高於公司的定價賣給客戶吧，而且一般客戶都是要優惠的，怎麼客戶做到！”，而我說的“設計最高價格的買賣方案”是指在你的價格表基礎上去發現客戶的更多需求，銷售更多品類的產品給客戶，以超市為例：在超市的結賬出，總會擺一些口香糖，計生用品或者兒童小商品，這些東西都不是必需品，但是客人隨手拿一個卻是對提高客單價很有利。

　　5、給自己的外形一個專屬形象。給自己一個專屬形象，就像商標一樣，讓客戶便於記住你，瞭解你，信任你！形象要求：樹立和自己業務工作相關的形象，為你的工作加分，這裡的形象包含兩方面：第一是外在形象：依靠衣著、髮型、配飾來呈現，第二是內在形象，依靠你的談吐，內涵，業務技巧來整體呈現。

　　1、銷售時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要充滿自信，才能讓顧客對服裝有信任感；

　　2、適合於顧客的推薦，對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝；

　　3、配合商品的特徵，每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵；

　　4、把話題集中在商品上，向顧客推薦服裝時，要把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。