如何做好酒店銷售總監

　　1、本職工作。銷售總監屬於管理人員，提升自己業務能力的同時，需要提升管理水平，能夠很好的管理員工，激發他們的工作積極性，能夠很好的發揮領導作用。能夠清楚的下達、響應酒店的發展計劃與任務目標。

　　2、協調員工。調節好員工與員工之間的關係，起到帶頭作用，提升團隊凝聚力，能夠很好的協調員工完成酒店分配的任務，提升酒店的利潤。能夠代理團隊很好的完成酒店銷售任務目標。

　　3、計劃佈局。作為酒店銷售總監能夠做出詳細的工作任務，工作目標，相應上級的領導，同時能夠根據當前酒店發展情況、市場環境做出一系列詳細的規劃，為酒店帶來客源以及收入。

　　4、渠道拓展。銷售總監對市場應該有明銳的洞察力，能夠及時收集最新的行業資訊，做出工作調整，能夠抓住商機，為酒店帶來收益。積極拓展進貨以及銷售渠道。

　　5、成本預算。酒店銷售總監要懂得經營，降低酒店預算成本，透過各種措施增加入住率，提升酒店的營業額。精簡人員，最佳化酒店內部管理。做好詳細的成本預算。

　　6、人脈關係。打造良好的人脈關係，利用酒店的優質服務，提升消費者粘性，提升入店率，入住率。從而為酒店帶來效益。能夠很好的協調顧客與酒店之間的利益，矛盾關係。提升酒店形象得到消費者的信賴以及認可。

　　1、價格對比法：高低與適中價格的產品對比。在農民選購產品時透過兩級產品的對比，重點推出你打算銷售的產品型別。

　　2、利益算賬法：此法主要針對高價位的產品。推廣高價產品需要零售商耐心向客戶推介產品特性，透過投入、產出的對比，這樣想主推的產品就能推銷出去。 3．熟記客戶和老價格法：針對新客戶，故意告訴他產品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易於接受產品報價。

　　3、引導成交法：此法針對新產品的推廣。新產品需要開啟銷售市場，引導在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導能使洽談順利進行。它能使農民轉移對產品價格的顧慮，能使農民在購買農資產品過程中，變得積極。 用事實說話。事實勝於雄辯。產品銷售過程中，好的農資產品會用事實去證明效果，這比沒有事實依據的喋喋不休要強得多。 這裡，可以用敘述的方式構築事實效果。前文中提到的試驗田使用效果和口碑傳播的正面效果都可以作為敘事內容。

　　1、首先你要喜歡，至少是接受從事銷售這樣的職業，或者說工作。你進入銷售職業，可能是因為它在招聘市場上的門檻沒有那麼高，可能是因為這樣的職位很多，或者其他原因，但如果你想做好銷售，一定是自己對銷售有體驗、感悟，並且在經歷很多不如意後還願意堅持做下去的。古話說：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。

　　2、你要願意並善於學習。不僅是你銷售的產品或者服務所需要掌握的專業知識的深刻理解，熟悉，不僅僅是銷售技巧上的不斷提高。一個不願意學習的銷售一定沒有多少提高的空間，一個不善於學習的銷售也很大程度上很難做好自己的本職工作。其實，對於任何人來說，都應該“活到老學到老”。

　　3、你要有適合銷售的必要的情商。包括你的人際交往能力、你的毅力、你的面對挫折失敗的情緒和行動、甚至是你做事的條理性等等。銷售是個需要不斷地與人打交道的，運用你的專業知識的，並且會經常碰到意外、困難和不如意的，需要你有勇氣和方法來面對複雜局面的一項工作，所以，管理好和不斷提高你做事的方法、情緒、正確面對壓力與挑戰，顯得十分的重要。