酒店銷售該如何跑市場

　　1、對私宴類銷售：宴會類銷售主要包括婚宴、生日宴、同學會、私人聚會等，以婚宴和生日宴為主。

　　2、婚宴：拜訪婚慶公司、影樓、婚紗汽車租賃，與其建立合作關係。

　　3、壽宴：主要是從前期客戶中篩選，根據以往的銷售資料，統計出客戶的生日。

　　4、對公宴會：公司年會、產品推介會、季度會議、論壇、釋出會、比賽類等，主要是與各大公司、黨政機關、學校等保持經常性聯絡和合作，私下的關係處理好是非常重要的。

　　塑膠袋銷售跑市場一般都是聯絡公司的業務人員或者直接對接超市商店的負責人。自2008年6月1日起，中國實行限塑令：“在所有超市、商場、集貿市場等商品零售場所實行塑膠購物袋有償使用制度，一律不得免費提供塑膠購物袋，並在全國範圍內禁止生產、銷售、使用厚度小於0.025毫米的塑膠購物袋“。

　　1、準備。在跑市場之前，業務員要做充足的準備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。準備的內容，包括自己產品的相關內容，公司自身的相關資訊，市場當中同類產品的相關資訊。要先做到對於這個產品的市場有一個初步的瞭解和心理感受。

　　2、尋找。尋找目標客戶是業務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客戶，既浪費時間，又浪費精力，耽誤效率。

　　3、接觸。尋得客戶之後，正式與客戶接觸，就要運用到之前的準備工作來分析客戶，站在客戶角度發現問題，而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的，並暗示他你是可以幫他解決問題的。

　　4、跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸後，就只有等，等客戶的訊息，要成單，只有等是不行的，要學會主動的跟進，與客戶多溝通，瞭解客戶那頭的運作情況，並針對的情況做出銷售行為，為達成目標而努力。