如何制定業務員提成制度

　　目的強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。適用範圍本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

　　1、業務員薪資構成：業務員的薪資由底薪、提成構成；發放月薪=底薪+提成；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　3、提成計算辦法：銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成淨銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比；

　　4、銷售提成比率：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比，第一級100%以上、第二級50%至99%、第三級50%以下，銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策；

　　5、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比。

　　正常情況下業務員的提成是按回款金額來計算，你們老闆說的10個點的提成，有點不是很正常，一般的業務提成也就是1--4個點左右。

　　這樣的話只有兩種可能，第一你們產品的利潤是很高的或者說是暴利；第二就是老闆根本就沒準備把提成給你們，只是用來吸引你們為他工作的一種騙語。你說你們公司是做農產品的，那麼第一種可能性就很小，農產品行業本來利潤就不高；基本上可以斷定是第二種可能，他可以答應給你10個點的提成，很有可能是半年結一次提成或者是一年才結一次，那麼鬼知道半年或一年後你還在這公司嗎。

　　推薦制定方法如下：

　　獎勵的方式分經濟獎勵、行政獎勵和特別貢獻獎三種。員工有以下行為之一者可獲得獎勵：

　　1、品德端正，工作努力，有出色或超常表現。

　　2、熱心服務，有顯著善行佳話。

　　3、檢舉違規或損害企業利益的行為。

　　4、發現職責以外的故障，予以上報或妥善處理。

　　5、對經營業務或管理制度提出有效的合理化建議，得到採納實施，並取得重大成果和顯著成績。

　　6、為企業取得重大社會榮譽，或其他特殊貢獻，足以成為員工表率。

　　7、忠於職守，積極負責，不斷改進工作，業績突出。