如何開展調查研究

　　關於調查研究的幾種方法：

　　1、開展實地調研。

　　即透過身臨其境地去現場瞭解，掌握第一手資料的調研方法。其優點是調研內容生動、直觀。

　　2、問卷調研開展研究。

　　即將所要了解的情況透過問卷的形式發放出去，然後統計收回問卷中各問題所佔的百分比例來獲取調研資訊。這種調研方式在短時間內就可獲得相關調研資訊。

　　3、以抽樣的方式開展調研。

　　可以在調研物件中按一定比例抽取相當數量的物件開展調查研究，再將調研結果按抽取的相關比例進行相應放大。其優點是在較短時間內可獲得較為準確的調研資訊。

　　4、以會議調研的形式開展。

　　可以請調研物件以座談開會的形式直接地瞭解想要獲得資訊。這種方法優點是所用時間短，調研工作效率高。

　　5、以訪談的形式開展調研。

　　即透過走訪不同的人群，不同的調研物件來獲取調研資訊。其優點是調研所獲得的資訊準確性高，有助於問題的深入瞭解。

　　做好市場調查研究。做好銷售工作，先要搞好市場調查研究。到底要銷售多少？如何分解銷售任務，第一步要分析市場需要多少。

　　作好思想動員工作。做銷售工作，是一項非常辛苦的工作。為了讓業務員易於接受和理解，所以要對業務人員做好思想動員工作。

　　搞好銷售培訓工作。為了讓銷售工作能順利開展下去，使業務人員能快速接受自己的任務，必須對業務人員做好培訓工作。

　　實行銷售獎懲制度。規定完成任務的銷售人員能夠得到獎勵，超額完成任務的銷售人員得到更多的獎勵。不能完成任務的銷售人員按規定進行經濟處罰。

　　對銷售人員做好銷售任務安排。依照公司規定的制度，對每一個銷售人員規定銷售任務，並且要求一律平等對待。

　　對業務人員做好銷售業績登記。每個人的銷售業績，公司都要如實做好業債登記，並依照業債按獎懲制度做好工資發放和福利發放。

　　1、《社會調查研究方法》是2005年中國人民大學出版社出版的圖書，作者是郝大海。這本書完整地介紹了調查方法，並希望讀者讀完後有更專業的理解和認識。這本書的最大特色是完整性、操作性科學。

　　2、《社會調查研究方法》這本書也可用作實務操作手冊。操作性科學是本書的另一特色。透過對社會調查每一步操作程式，技巧的講解，輔以中國具體環境下的實際處理事例，本書可以幫助社會調查研究的從業人員完成具體的操作過程。