市場營銷管理哲學

　　生產觀念。它是知道消費者最古老的觀念之一。這種觀念產生於20世紀20年代前。他不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。主要表現是“我生產什麼，就賣什麼”。顯然這種生產觀念是一種重生產，輕市場營銷的經濟哲學。

　　產品觀念。它是種較早的企業經營觀念。它認為消費者最喜歡高質量，多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高職產品，並不斷加以改進。他的背景是供不應求的賣方市場。但是它也有其缺陷。

　　推銷觀念。它產生於20世紀20年代~50年代，主要表現為我賣什麼，顧客就賣什麼。這種推銷觀念產生於資本主義國家由賣方市場向買方市場過度額階段。現今這種觀念依舊存在於當今的企業活動中。其實質依舊是以生產為中心。

　　市場營銷觀念。它的觀念是以滿足顧客需求為出發點，即顧客需要什麼就生產什麼。它的4個支柱是：市場中心，顧客導向，協調的市場營銷觀念和利潤。

　　社會市場營銷觀念。它是對上者的修改和補充。它產生的背景是20世紀70年代西方資本主義社會出現能源短缺，通貨膨脹，失業增加，環境汙染嚴重和消費者保護運動盛行的新形勢。其兩個重要表現，一，消費者保護。二，綠色營銷。

　　市場營銷管理過程是指企業為實現其任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程，主要有以下五個重要步驟：

　　1、發現和評估市場機會。

　　發現市場機會是市場營銷管理過程的第一步，也是至關重要的一步。

　　2、細分市場和選擇目標市場。

　　細分市場是為選擇目標市場而準備的，只有瞄準目標市場，才能制定貼合實際的營銷策略和計劃。

　　3、發展市場營銷組合。

　　市場營銷行為是一個組合拳，任何鼓勵的營銷手段都很難得到好的效果，一般都需要多種營銷手段組合在一起才能起到良好的營銷效果。

　　4、決定市場營銷預算。

　　根據目標市場的潛力、回本時間、利潤空間等因素確定營銷預算。營銷預算也是制定營銷機會的重要指導依據。

　　5、執行和控制市場營銷計劃。

　　營銷計劃制定後就是執行和監控了，在執行的過程中監控營銷計劃的執行進度以及產生的效果，並不斷的調整計劃。

　　重慶自考市場營銷管理科目有以下內容：馬克思主義哲學原理、計算機應用基礎、鄧小平理論概論、高等數學第一版、大學語文專科版、市場營銷學、談判與推銷技巧、法律基礎與思想道德修養、政治經濟學財經類、市場調查與預測、基礎會計學、消費心理學、企業管理概論、企業定價、國民經濟統計概論、廣告學第一版、公共關係學以及經濟法概論共計17門課程。