房地產行業的目標客戶群怎麼分析

　　對客戶定位的目的，是為了尋找特定客戶群。在對客戶定位之前，應該先了解一般家庭的年收入、置業影響因素和客戶對戶型及面積的選擇等情況。目標客戶群分析主要方法如下：

　　1、從目標客戶群的購買能力界定專案主力購買群體。

　　2、分析價格所定位的目標客群。透過價格所推理的目標市場組成和實際購買能力從而分析能否進入目標市場。

　　3、分析由專案個體產品所決定的目標客戶。綜合專案個體產品的目標市場情況，依據專案的具體情況和市場狀況來尋找目標市場的交集，確定專案的準確目標市場。

　　4、從購買的支付能力確定目標客戶。

　　5、由專案質素出發確定專案目標市場定位及細分市場。

　　1、房地產策劃師： 房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、專案運營和物業管理等工作的策劃人員。

　　2、房地產評估師： 房地產估價師是一個特殊行業，因為它不同於對一般物品定價，由於房屋持有人的房屋用途、目的、時間等因素不同，價格會差之千里。

　　3、房地產經紀人： 為委託人提供房地產資訊和居間代理業務的經營活動。

　　此外房地產行業的職業種類還有造價師、構造師 、建造師等。

　　房地產做客戶分析可以從四個方面入手：區域性、經濟能力、側重點、永續性；房地產做客戶分析目的是確定客戶的想法，確定要建設怎樣的房子，賣給怎樣的人，定怎樣的價格。

　　1、區域性：是外地還是本地，外地是投資度假還是長久定居。

　　2、經濟能力：客戶是完全力所能及但願意不願意買產品。

　　3、側重點：對什麼最肯定，這些從客戶語錄中就能總結出來。

　　4、永續性：有的銷售代表現場感染客戶的能力很強，但情緒激動了，客戶走後再回頭下定的可能性不大。