技術人員在商務談判中的角色

　　商務談判人員是商務談判的主要參與者，模擬商務談判時，大家要充當的就是他們的角色。

　　具體包括：

　　1、技術人員，負責談判專案的技術性能、驗收辦法、技術服務、保證條件的談判。

　　2、 管理人員，處理與談判有關的外交問題、許可證管理、預算，把握交易規模和交易的技術水平。

　　3、工程設計人員，負責談判專案的平面佈置、工藝流程圖的確定、面積、工藝環境條件、動力消耗等工藝設計。

　　4、商務人員，負責交易的商務條件，包括價格、支付、交貨、保險、保證等的談判並簽訂合同。

　　5、法律人員，負責交易合同文字的談判與擬寫，稽核技術附件法律和文字方面的問題。

　　6、金融人員，負責或協助商務人員談判或稽核交易的支付條件。

　　7、倉儲運輸人員，負責貨物交運方式及條件的談判。

　　8、翻譯，翻譯應準確、及時地把對方的意見傳遞給主持人，並將己方意見完整、準確地表達出來。

　　1、互惠互利的原則。

　　商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當儘可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。

　　2、平等協商的原則。

　　談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的資料、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

　　3、求同存異的原則。

　　商務談判要使談判各方面都有收穫，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細節問題上，要多多包涵對方，一旦發生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

　　完整準備商務談判的相關資料。在談判之前，一定要把談判的資料準備齊全。例如：談判的內容是什麼？凡涉及到談判的內容，一定要把資料做齊、做好，並且這些資料要能起到應有的作用。

　　充分認識自己公司的優劣。在市場競爭中，自己公司的硬體設施、軟體設施和市場發展前景如何？在經濟活動中，有哪些優勢？又有哪些劣勢？作為談判人員，都要能夠做出正確判斷和正確認識。

　　迅速瞭解對方商務談判的基本情況。對方公司的情況是怎樣的？對方公司的談判人員又是怎樣的呢？一定要知己知彼，才能使談判取得滿意的效果。

　　談判時禮貌待人。在談判時，無論是說話，還是工作應酬，一定要注意自己形象良好，一定要體現有素質，時時刻刻注意禮貌待人。

　　談判注意細節。在商務活動中進行談判，往往大的方面看不出差異，但是在細微之處就能看出差別。所以，談判人員一定要注意細節，把問題考慮全面一點，把事情分析仔細一些。

　　談判時一定要以大局為重。雙方的談判人員，在談判時，一定要從公司的整體出發，絕不能考慮一己私利，一定要維護公司的大局。

　　在平等的基礎上充分考慮雙方的利益。在談判過程中訂立的合同、條約、制度等，一定要平等，一定要守法，在平等的基礎上儘量把雙方的利益都考慮進去。