採購學習的知識

　　採購學習的知識有：

　　1、採購需求數量的控制：建立安全庫存，每月消耗量的明確；

　　2、採購風險的控制：納期和品質，納期的控制要有合同的約束及合格的供應商來保證，品質的保證要有完善的檢查體制；

　　3、採購成本的控制：進行貨比三家，建立供應商LIST及產品價格目錄。儘量減少中間環節。

　　1、談判前要有充分的準備。知已知彼，百戰百勝。採購員必須瞭解商品知識、品類市場現有價格、品類供需狀況、本企業情況，供應商情、本企業所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標。

　　2、只與有權決定的人談判。談判之前，最好先了解和談判對方的許可權。採購人員應儘量避免與無權決定事務的談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業的立場透露對方。

　　3、儘量在本企業辦公室談判。採購員應儘量在本企業的業務洽談室裡談業務。除了提高採購活動的透明度，杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助採購員創造談判的優勢地位。

　　4、對等原則。不要單獨與一群供應商的人員談判，這樣對自己不利。也就是說：我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。

　　5、不要表露對供應商的認可和對商品的興趣。交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經驗的採購員，不論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內心的看法。讓供應商得到一個印象：費九牛二虎力，終於獲取了一點寶貴的讓步。永遠不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。

　　6、放長線釣大魚。採購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求採購人員先做出讓步。

　　7、必要時轉移話題。若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談判，有經驗的採購人員會轉移話題。或暫停討論喝茶，緩和緊張氣氛。並尋找新的切入點或更合適的談判機會

　　8、談判時要避免破裂，同時不要草率決定。有經驗的採購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會給對方留一點退路，另一方面，採購員須明瞭,沒有達成協議總比勉強達成協議好，免勉強協議可能後患無窮。

　　9、儘量成為一個好的傾聽者。採購人應儘量傾聽供應商的講話,從他們的言談及肢體語言之中，可以聽出他們優勢與缺點，也可以瞭解他們的談判立場。

　　10、儘量從對方的立場說話。成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成，在相同的交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。

　　11、以退為進。有些事情可能超出採購人員的許可權或知識範圍，採購人員不應操之過急，不應裝出自己有權或瞭解某事，做出不應作的決定。此時不防以退為進，請示領導或與同事研究弄清事實情況後，再答覆或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

　　12、交談集中在我方強勢點（銷售量、市場佔有率成長等）上。

　　13、告訴對方我公司目前及未來的發展及目標，讓供應商對我公司有熱忱，有興趣。不要過多談及我方弱勢點，一個供應商的談判高手會攻擊你的弱點，以消減你的強項。

　　14、以資料事實說話，提高權威性。無論什麼時候都要以事實為依據。事實主要是指：充分動用準確的資料分析，如銷售額分析，市場份額分析，品類表現分析，毛利分析等，進行橫向及縱向的比較。

　　15、控制談判的時間。預計的談判時間一到，就應真的結果談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步。可是能的話，把他的竟爭對手也約來談，讓你的助理故意進來告訴下一個約談的物件已經在等待。

　　16、不要誤認為50/50最好。談雙贏，有些採購人員認為談判的結果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。有經驗的採購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件，然後讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交代。所以說永遠要求那些不可能的事情。對於要談判的事，要求越離譜越好。說不定和供應商的實際條件比較吻合。

　　1、三人行，必有我師焉。作者：孔子；

　　2、把學問過於用作裝飾是虛假；完全依學問上的規則而斷事是書生的怪癖。作者：培 根 ；

　　3、重複是學習之母。作者：狄慈根；

　　4、當你還不能對自己說今天學到了什麼東西時，你就不要去睡覺。作者：利希頓堡；

　　5、求學的三個條件是：多觀察、多吃苦、多研究。作者：加菲勞；

　　6、我的努力求學沒有得到別的好處，只不過是愈來愈發覺自己的無知。作者：笛卡兒 ；

　　7、學到很多東西的訣竅，就是一下子不要學很多。作者：洛 克 ；

　　8、學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。作者：阿卜·日·法拉茲；

　　9、學習是勞動，是充滿思想的勞動。作者：烏申斯基；

　　10、遊手好閒的學習並不比學習遊手好閒好。作者：約·貝勒斯；