比利時商務習俗

　　比利時王國（The Kingdom of Belgium ）,簡稱比利時，位於歐洲西北部。面積3萬平方公里，人口990萬。北方的佛拉芒語和南方的法語都是官方語言。宗教以羅馬天主教為主。觀光地區英語可流行，一般人大多不懂英語（買東西一般沒問題）。貸幣：比利時法郎Belgian Franc ( Bf )。

　　首都布魯塞爾( Brussels )，是歐洲共同體和北大西洋公約組織總部的所在地，有“歐洲首都”之稱。1971年10月25 日與我國建交。

　　比利時面積的三分之二以上為丘陵和低地，煤炭資源較為豐富，工業和畜牧業比較發達。絕大部分工業原料和糧食靠進口，工業產品則有40%供出口。

　　比利時人比較穩重，但一開車似乎就變了，胡亂開車的人很多，往往亂闖硬擠，所以交通安全要特別注意。在比開展商務活動，必須瞭解不同民族的特殊性點，有助於生意成功，。寄商品目錄時，不要以為比利時屬法語系就寄法語的目錄，這樣就錯了，會受到佛拉芒人的非議。樂天而開朗的瓦隆人，你要求其為之代銷時，會欣然接受，並會說：“方便的話，我也可以一手包辦”。同樣一件事，跟佛拉芒人打交道，可就不那麼容易了，若不符合他們的意思，他們就會按兵不動。

　　在比利時，名士家族和一般人分得很清楚。一般家庭的子女教育僅能到高階中學為止。只有名士家庭的子女才能接受大學教育。而出了大學，踏入商業社會的時候，初進公司就會被安排在名士的路線上。比如，擔任經理助理，開始學習經理的作業，而後，就順利地平步青雲了。公司裡重要著日常的業務。因此，有些事宜直接找高職員談，比較能夠早作決定。

　　在商務活動中，宜穿3件套的保守式西裝。往訪務必與預約，且訂在上午10時至下午5時之間，最好是邀請對方於下午1時至3時之間午餐面談。名片上勿列商品廣告。比利時人一般不吃過份油膩的菜。早晨習慣吃酸奶牛、水果，進餐時喜喝啤酒、白蘭地。餐前習慣先來眯料，用餐時一定要有警備區，後要喝咖啡，若受邀到比利時人家中進晚餐,宜先請花店送花去對方家中,然後抵達.送花時,千萬別送菊花,對比利時人來說,菊花意味著死亡,此為禮及萬聖節(11月1、2日)專用。除非餐桌上有菸灰，否則不要抽菸。比利時南部人，女孩愛粉紅色，男孩愛藍色，一般人高雅的灰色。忌用墨綠色。而比利時北方人，女孩愛藍色，男孩愛粉紅色。

　　12月及7、8月多去度假，其他月份都適宜往訪。注意：布林的每週三，安特普的每週一，是當地商人同業聚餐日，較難找他們談生意。

　　出入境並沒有特別需要洋意的地方，通關非常輕鬆。冬天或濃霧的時候，級降落地點可能變更，不過還是會著陸在機場附近。入關可攜免稅香菸400支，或雪茄100支，或菸草500克，酒2瓶，無外匯管制。

　　自來水含質過多，不喝為宜。在超級市場，有各種的料出售，瓶裝礦泉價廉物美。

　　比利時佛拉芒人相見時在兩交替著吻三下，男人相見也擁抱。在社地交場所和工作交往中，人們機見和離別時的習慣是握手。布林的大部分人講法語。

　　當地商界習俗與歐洲習俗相近。

　　同行一律以職銜和姓氏相稱，名字僅用於私交之間。夫人都稱作senora（太太），至於年輕婦女，或不知已婚與否，一律稱senorita（小姐）。

　　公務宜穿保守樣的西裝。公私拜會須先預約。當你事先以電話約會時，對方會說請待通知見面時間，但音訊全無的情況也時常發生。即使主人遲到了，客人也應準時赴約。

　　交談時，如果你會講西班牙文，那就再好不過了。要避免談論政治與宗教問題。切忌讚美智利，因為兩國從1880年開始，就不斷有邊界糾紛。英文加西班牙文對名片很有用，當地可印，兩天取貨。商品說明也得有西班牙文對照才行。

　　在玻利維亞經商，必須把姿態放低，別企圖向對方施加壓力。

　　和陌生人第一次見面時習慣握手,熟人和朋友相見則常是口頭問候。商業訪問，見面、告別分手時一定要握手。

　　公事交往，一般在餐館裡招待客人吃午飯或晚飯。主人的夫人一般不參加這種宴會。客人在吃飯時要把自己盤內的食物吃光，所以夾菜時不要夾得太多。

　　在玻利維亞，車門要輕輕地關，否則令人反感，尤其計程車更甚。

　　每年的4-5月以及9-10月最宜往訪。假期不宜洽談商務。聖誕節、復活節前後兩週不宜往訪。3月嘉年華會5天。

　　當地計程車都是幾個人合乘的，也可一次付4人的車資包租計程車。

　　巴拉圭共和國（The Republic of Paraguay），簡稱巴拉圭。位於南美洲的中部，面積40.6萬平方公里。人口為378.8萬，其中印第安人和印歐混種人佔95%。天主教為國教。89%的居民信奉天主教。在巴拉圭每個城市和鄉村能見到位於中心廣場的西班牙式的古老的小教堂。首都亞松森（Asuncion)，是全國唯一的大城市。巴拉圭因其境內的巴拉圭河而得名。每年洪水期，巴拉圭河面浮滿花草，千姿百態，好象是被奇花異裝飾起來似的。

　　巴拉圭河承擔著繁重的進出口物資運輸任務，被人們稱為“國家的大動脈”。羅巴教廷在首都亞松森設有大使館。西班牙語為國語，通用瓜拉尼語。

　　巴拉圭1811年5月獨立，現政府為總統制，憲法於1967年生效。總統民選，任期5年，可連選連任。國會分參、眾兩院，議員民選。內閣由總統任命。

　　在巴拉圭的印第安人中，男孩子到14歲就要舉行種儀式。部落酋長刺破男孩的下唇，其餘的男人便向“圖帕”神祈禱，連續3天，只能夠吃玉米粥。從此以後，他就有了與成年人同等的權利。女孩子在年滿13歲也要經受一定的考驗。人們把她關在屋內，用一屏障隔開，接連3個星期，女孩子只能吃少量的食物，不能講話，不能笑，眼睛看著地面。然後，女孩就有了同成年婦女一樣的權利。

　　巴拉圭人打招呼時常說：“姆秋.古斯都”,西班牙語的意是“非常高興見到你”。巴拉圭的商務禮俗，隨時宜穿著保守式樣西裝。拜會政府機關必須預先約會，最好用英文、葡萄牙文對照的名片，當地可印，2天可取。售銷說明書應有西班牙文對照。商務活動見面及告別時，一定要握手。當地朋友見面打招呼時，男的常擁抱，女的吻雙頰。無論男女好朋友一起走時長挽著胳膊。商務活動時，按規矩，女性向男性伸手的時候，男性必須跟他握手。男性絕不可先伸手跟女性握手。

　　和許多國際上較小的市場一樣，巴拉圭當地進口商往往經手很多不同的商品，以致經營方面效率較低，很難在當地找到好的代理商。許多商人每天回家吃午飯，然後午睡2-3小時。商業界招待客人大多在夜間，於酒樓、大飯店內舉行。應邀到巴拉圭人家中做客時，進屋前應先做一個正式簡短的講話，然後問主人是否可以進屋。

　　巴拉圭商人一般較好客，但商業決策甚遲緩，因為凡事均得由“老大”決定。銷售態度宜低。巴拉圭人對於其與巴西、阿根廷合建的舉世聞名的大水壩（Itaipu and Yacireta)，極感驕傲，談話時可讚揚一番。適合談的內容有家庭、體育、時事以及天氣。注意，少談或最好不談國內政治。

　　到巴拉圭從事商務活動，3-11月最宜往訪。2-3月間的嘉年華會5天，全國停工，聖誕節及復活節前後一週亦不宜。12月至次年2月為休假期。除在大旅館外，只宜飲瓶裝水。

　　海關免稅香菸200支，或雪茄50支，或菸草1磅。酒1瓶。本國貨幣瓜拉尼Guarani 及外國貨幣進出不限制數額，入境時須先申報，出境時可攜出。

　　計程車小費10%，行李每件50瓜拉尼，旅店、夜總會10%，其他服務每次可付25瓜拉尼。