準確定位產品和服務有何重要意義

　　正如《定位》一書的作者傑克特•勞特所說 營銷是認知的戰場。這裡 講的認知包括兩個方面，一是客戶對某種產品或服務的認識，二是企業對自身 產品的認識。怎樣讓這兩者取得一個契合點，便是能否對產品或服務做出準確 定位的關鍵。正是因為產品或服務在定位上的缺失，導致了許多企業在產品營銷上的失 敗。

　　按傑克特•勞特所說，大多數企業的營銷錯誤錯在企業對自身產品的認識 錯誤，這些企業的失敗往往源於一個不成立的假設 營銷戰是一場從現實出發 的產品戰。之所以說這是一個錯誤的假設，是因為這種假設只注重了企業對產品的認 識，而忽略了客戶對產品的認識。

　　這些企業往往根據對自己產品的認識，錯誤 地認為自己擁有最好的產品這一事實，滿懷信心地開往市場，誰知道進了市場 才發現全不是自己想象的那樣。實際上，在營銷世界中，沒有客觀的現實，也沒有最好的產品，只有一樣 東西，現有的潛在客戶的認知。如果你的競爭對手已經在客戶心裡建立了某種認知，這時你想去重新佔有 這種認知，會非常困難。

　　例如，沃爾沃搶注了 安全概念。許多其他汽車生 產商，包括賓士和通用，都曾圍繞安全大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以安全的訴求成功進人消費者心智。而且，因為其他汽車宣稱安全的緣故，使得消費者越發意識到安全的重 要，沃爾沃憑此超過了賓士和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

　　所以，在對產品或服務進行定位的時候，最好不要與競爭者採用相同的字 眼或屬性，應該尋找其他屬性。那有人可能會說 他們既然成功了，肯定知道 什麼是最有效的。我們跟著做，為什麼就不行呢？如果你的競爭對手已經在客戶心裡建立了某種認 知，這時你想去重新佔有這種認知，會非常困難，就好像人的第一印象很難改 變一樣。

　　所以，我們應該儘量去尋找和競爭對手不同的屬性。產品定位的四大 策略對產品的定位沒有什麼固定的模式可供遵循，實踐中，世界著名的品牌， 包括近年來我國的一些民族品牌的成功定位，所採用的策略與方式都不拘一 格，沒有定式。

　　做好融資需求的診斷和評估，可以使企業對融資需求和所面臨的風險與機 會有一個清醒的認識，從而使融資工作事半功倍。所謂融資診斷與評估，就是 指企業在充分調查研究企業的優劣勢、所面臨的機會和風險的基礎上，進行系 統地分析和診斷，判斷出企業對資金的需求情況，並評估出企業融資的必要性 和可行性，然後企業就可以根據自身所面臨的內外部狀況和財務狀況測算出合 理的需要籌集的資金量以及必需的融資成本。

　　科學合理的融資診斷和評估對企業融資的成敗有著很重要的意義 為企業 融資指明方向，避免所謂的頭疼醫頭，腳疼醫腳的融資風險；有助於企業 經營者透徹地瞭解企業的資金來源和資金使用的內部結構，從而確定出科學合 理的資金需求量和有利於企業發展的資金需求時間；有助於企業對自身所擁有 的內外部資源有一個清晰的認識，為知己知彼，百戰不殆打好基礎，從而 設計出符合企業的時機要求的融資工具和渠道，儘可能地在融資成本和融資風 險之間找到一個平衡點；有助於企業打好融資基礎，為融資做好各項準備性工 作；有助於企業在已經掌握的資料的基礎上，運用一系列科學的方法對融資目 標進行量化，為融資的具體工作提供直接的參考和指引作用。

　　如果企業不進行融資需求的診斷與評估，就不能掌握企業擁有的內部和外 部的資源，也就不可能選擇和設計合適的融資工具，而這會導致企業無法在融 資成本和融資風險之間做到平衡。不能選擇合適的、有針對性的融資渠道和資金渠道，就有可能浪費企業的資源。

　　會計憑證是記錄經濟業務事項，明確經濟責任人的書面證明，是登記 賬簿的依據。填制和稽核憑證，是為了保證會計記錄真實、可靠、完整、 正確而採用的方法。它不僅是會計核算的專門方法，也是會計監督的重要 方式。對於任何一項經濟業務事項，都應根據實際發生和完成的情況填制 或取得會計憑證，經有關部門和人員稽核無誤後，方可登記賬簿。填制和 稽核憑證是保證會計資料真實、完整的有效手段。