熱銷期是強銷期嗎

　　熱銷期不是強銷期。房地產熱銷期指開發商已取得銷售許可證，可以公開向普通大眾銷售房產。而房地產強銷期的時間是在專案開盤當天銷售及接下來強勢銷售階段。在房地產強銷期階段，開發商會大力策劃舉行推廣活動和方案，加強促進樓盤的銷售。

　　除房地產熱銷期和強銷期外，還有房地產認籌期和房地產尾盤期，具體情況如下：

　　房地產認籌期，就是開發商沒有取得銷售許可證的時候，採取的一種前期營銷手段。

　　房地產尾盤期，指樓盤專案大體銷售（一般到專案銷售80%以上）基本結束，剩餘小部分房源的銷售階段，一般到了尾盤期優惠額度會增加，但房源也較差。

　　房地產銷售的特點決定了房地產市場營銷過程中要運用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個市場營銷的關鍵環節。房地產銷售的特點有三個，分別為房地產銷售方式多樣，房地產銷售週期長，房地產銷售工作複雜。

　　持銷，顧名思義，是一個連續的銷售期，通常在專案開始銷售後的幾個月內，強銷的開盤期時間很短，在預熱、開盤、強銷這個階段中，開盤期前後加起來也就十天左右的時間。時間雖短，但它是決定專案前景的第一道關口，開盤必須為下一步的工作奠定良好的基礎，所有專案對此都十分看重。良好的開盤將對整個專案的銷售起著至關重要的作用。正因如此，整合營銷傳播的各種方式在這一時間段必須全面使用。

　　開盤之日即是向商戶收取定金之日，它與形象亮相的公開日不同，雖然都是面向商戶的第一天，但現場情況差別卻很大，有可能形象亮相之際積極登記的一批人群在開盤交款時卻不見蹤影，開盤的紅火才是招商銷售真正的成功。

　　開盤強銷階段，不懂行的操作者或小專案會採用先到先得的方式，不經過蓄水、稽核，直接進行放量，這種做法不利於商戶品質的篩選和對專案有序的調控。

　　房地產強銷期工作流程：

　　第一階段：初步考察

　　第二階段：簽署工作協議

　　第三階段：實地調研

　　一、市場環境調查分析

　　城市規劃、城市經濟特點、旅遊特色、城市人口、旅遊季節、年均旅遊人口數量、城市消費水平、政治法律環境、房地產、酒店業和旅遊業的詳細考察。

　　二、區域條件調查分析

　　專案所在地段土地資源、旅遊資源的獨特優勢與劣勢。

　　三、同類產品競爭勢態調查分析

　　市場供給、需求狀況，價格現狀和趨勢、產品型別及市場缺位與空擋、競爭對手的情況及銷售渠道的調查。

　　第四階段：由專家對專案建設規劃設計提出指導性建議

　　第五階段：撰寫各類報告

　　第六階段：召開方案論證會

　　第七階段：完善策劃、建設期內跟進服務，促使專案成功（策劃的執行）

　　第八階段：整合各種社會資源，為專案及企業搭建操作平臺