確定渠道目標的步驟分為

　　1、選擇營銷渠道目標：企業在確定營銷渠道目標時會有多種選擇。

　　2、協調渠道目標：如何正確的協調渠道目標是確定營銷渠道目標的第二項重要內容，因此尋找滿足消費者服務需求目標與企業利潤目標的最佳結合點是主要內容。

　　3、檢驗渠道目標：對渠道目標的檢驗，即看它是否與公司的其他營銷組合的戰略目標一致，以及是否與公司的整體目標與戰略相一致。

　　談判前不設立目標就急於談判，就好像沒弄清靶子在哪裡就射箭一樣，結果只能是一事無成。談判者只有明瞭談判目標之後，才能清楚自己努力的方向，才能在談判過程中把握住分寸，才能保證談判的順利完成。

　　對談判目標的確立，分為若干層次，這樣才能更好地在談判中機動靈活地視具體的談判情形選擇不同層次的目標：

　　1、基本目標：這是必須達到的目標。在談判中，這樣的目標是不可放棄的，必須堅持。在談判全過程中，談判人員要不惜代價保證達到基本目標，否則就放棄談判。

　　2、蕞優期望目標：在商務談判中，最優期望目標是指談判者力爭達到對他最有利的一種理想目標，它在滿足談判者實際需求利益之外，還有一個額外的增加值。

　　3、可交易目標：這類目標機動性很大。在談判中，基本目標與最優期望目標之間有著必然的內在聯絡，表面上似乎一開始要價就很高，往往提出己方的最優期望目標。實際上這是一種策略，目的是為了保護基本目標或可交易目標。

　　學習目標主要是指學習的年度目標、學期的中期目標和每月的短期目標。這實際是學習的目標管理在具體化，可以有效防止目標模糊、過程茫然，避免出現一年時光轉瞬即逝卻無所得的情況。

　　確定學習目標方法如下：

　　1、全面分析，正確認識自己。準確找出自己的長處和短處，以便明確自己學習的特點、發展的方向，發現自己在學習中可以發揮的最佳才能。

　　2、結合實際，確定目標。制訂計劃時，不要脫離學習的實際，目標不能定得太高或過低，要依據實際情況確定目標，以透過努力能達到為宜。

　　3、長