簡述市場營銷組合中的4PS

　　1、產品：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

　　2、價格 ： 根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。

　　3、 分銷 ： 企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯絡是透過分銷商來進行的。

　　4、促銷：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為，如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

　　目前4p應用於小市場了，大市場營銷誕生了"6P"。產生的背景：世界經濟的滯脹現象，貿易保護主義抬頭，國際市場營銷環境的惡化(80年代後)，企業營銷活動不但要適應環境，還要為企業創造良好的市場營銷環境，把公共關係、政治力量也做為企業的可控因素運用，以創造良好的營銷環境。 重視企業與外部環境的關係。強調了人對環境的能動性。突破了市場營銷中不可控因素的觀念。 定義:產品價格通路、推、政治力量與公共關係是為6P。

　　1、實施個體不同：推銷多以個人為單位，營銷以企業、公司為單位。

　　2、起點不同：推銷的起點是工廠和種植園，而營銷的起點是市場。

　　3、中心不同：推銷是以產品為中心，而營銷是以顧客的需求為中心。

　　4、手段不同：推銷的手段是促銷，而營銷的手段是企業整體的營銷活動。

　　5、終點不同：推銷的終點是以銷售產品獲得利潤，而營銷的終點是滿足顧客的需求獲得利潤。