網上銷售技巧

　　選擇合適的公司；成功的第一步是確保你擁有合適的公司。如果你把這一部分弄錯了，那麼其他一切都變得更加困難。當你選擇合適的公司時，你將會推廣正確的產品。當你與合適的公司在一起時，你將得到合適的人員的指導和培訓。當你與合適的公司在一起時，你也將在正確的時間加入正確的付款計劃。當你在正確的桌子上玩撲克遊戲時，甚至不會發生許多障礙。

　　從正確的期望開始；重要的一點：這不是一份工作，這是一項業務。它可能與你以前做過的任何事情都有很大的不同。突然間不得不付出代價才能工作。你現在正在為盈利而不是時間。你正在努力創造價值，而不是你投入的小時數。90％的人不習慣這樣做。這在10年的學校裡並沒有教給你。也想一想：如果你打算在任何其他行業或競技體育中開始新的職業生涯，比如成為會計師，律師，建築師，舞者，足球運動員，運動員等等。你會期望在你的第一個月賺錢嗎？不，你不會的。你會為你的職業進行培訓 ……但出於某種原因，人們認為創業是這個神奇的事情，資金從第一天開始流動。然後人們想知道為什麼90％的人退出。對於大多數人來說，你的第一年就應該致力於做生意。事實上，你可以賺錢，甚至在6個月內盈利是一個巨大的獎金。90％的人以錯誤的期望開始。不要犯這個錯誤。企業是需要學習和發展多年的技能，你完全可以做到。把它當作其他任何東西來對待。

　　關注系統；人們很容易參與網路營銷，然後嘗試按照他們的方式去做。例如，有人會加入並說，除非我賺錢，否則我不想和我的朋友和家人說話。這不是這個企業的工作原理。這就像買麥當勞的特許經營權一樣，我說前三個月我會賣熱狗，然後繼續賣漢堡包。沒有！嚴酷的事實是，如果你不願意遵循這個系統，那麼就不要開始這項業務。你只是在設定自己的失敗。有一個經過驗證的系統已經過多年的測試和測試，請遵循它。你想知道2017年我最推薦的MLM公司嗎？這是您可以線上推廣的最簡單的傳銷機會！點選下面的橫幅免費加入我的1號傳銷公司！

　　問題在於你；這不僅在網路營銷中，而且在商業和生活中都是最基本的要點之一。問題不在於你多大了，或者你的經歷，政府或經濟，或者你的教養或者你的財務狀況，或者你的孩子，丈夫，妻子，長相，工作，父母，其他人，國家，城鎮，城市，等等。問題是你。不希望事情變得更容易，希望你更好。要改變你生活中的事情，你必須改變。為了事情變得更好，你必須變得更好。不希望減少問題，希望獲得更多技能。這就是為什麼個人發展如此重要。你必須不斷改進自己的書籍和課程。你變得越好，變得越容易。取決於你從哪裡開始，這對於很多人來說可能需要幾年時間。好訊息是，這是一個人生轉變的過程，你成為一個了不起的人。這是大多數人從來都不知道的關於這類業務的最好的事情之一。

　　工作更智慧不難；記住這一點：並非所有的工作都是平等的。如果你有全職工作，那麼你每天只能有1-4個小時的工作時間來開展業務。這意味著你必須有生產力。增加收入的關鍵是做’增加收入的活動’。這不包括檢查你的電子郵件，Facebook，Twitter，閱讀，看電影，電視，歸檔，目標設定，計劃，筆記，教學和培訓。雖然這些都很重要，但您必須學會如何優先考慮。創造收入的活動是你可能不喜歡的活動。這些包括與新人交談，向新人傳送電子郵件，打電話給人，設定約會，進行演示，跟進，啟動新的合作伙伴。瞭解完整日曆的價值。這些是你可能沒有做的活動，這就是為什麼你沒有得到你想要的結果。

　　瞭解複合效應；SUCCESS雜誌執行長達倫·哈迪有一個名為“複合效應”的偉大培訓計劃。成功的真正關鍵是每天和每週做正確的事情，然後在3年內，這些日常習慣會隨著時間的推移而複合化，並且您將獲得想要的成功。例如，它可以是簡單的事情，如選擇蔬菜比薩餅。雖然這樣做幾個星期或幾個月對你的生活沒有影響，但複合3年以上，這將是你變胖或變瘦的差異。您的業務也是如此。你是整天閱讀電子郵件還是打電話？從短期來看，這似乎沒有什麼區別，但是在3 – 5年後複合，你可能會有一個成功的企業，或者仍然在網上尋找提示。

　　感謝；最後一個提示只是感謝。這是關於把事情放在正確的角度，以便建立一個業務變得有趣而不令人沮喪。以下是您需要考慮的一些事情。與世界上大多數人相比，你是否意識到自己已經富有？你有最好的教育，假期，食物和住所。你生活在一個國家，你甚至有機會建立一個企業，併為你的夢想。您有機會獲得最好的培訓，人員，資源和您成功所需的一切。你現在擁有的財富超過世界人口的90％。請記住感謝你已經擁有的東西。大多數人甚至沒有機會開展業務。你已經做得很好。

　　體驗營銷。以體驗為中心為顧客創造全新美的價值的營銷形式，透過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領略產品功能上的物質收穫與情感享受。一般透過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由於滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。正如露華濃創始人所說：“我們出售的不是口紅，而是希望。”資生堂創立伊始便開始就十分注重以視覺為中心的化妝品體驗營銷活動，強調高品質的商品同樣需要美的體驗。企業的營銷活動不僅只限於說明化妝品這種“物質”而是把資生堂關於化妝品使用者的高雅情緒、新的美意識、美好的女性形象等體驗傳達給使用者，這就是資生堂130年發展歷程給予我們的啟迪。

　　獨特賣點。要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句廣告語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時期，就明確的提出了自己的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。

　　重新確定目標。這也是品牌再定位的方法之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找準目標，還是無濟於事的。

　　促銷創新。可採面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰略，此後業績飄紅，奠定了自己在國內中草藥基礎護膚領域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋傳說、素兒、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構成極大衝擊力，為此可採採取了一系列的創新促銷手法。(一) 買贈形式：主要以“空盒兌換+免費體驗試用+積分兌換” 為主線，在促銷期內，凡積齊可採任意產品三個大盒或六個小盒，可免費兌換可採產品一小盒; (二)兌獎活動：在促銷期內，憑定額的積分換購卡可參加兌換活動，此舉一出，立刻吸引了眾多可採的老使用者，也帶動新使用者對可採產品的試用和購買，又一次使可採重新吸引消費者的眼球。

　　服務營銷。一些化妝品透過服務訂製的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細緻的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，並且購買自己的產品。

　　差異化訴求。考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的衝擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能透過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。“到農村去”這一個響亮的口號最初由隆力奇提出，一元一袋的蛇油膏就吸引了大批的農村消費者，並以此為契機迅速建立了獨有的品牌特性 “實惠、高質”。數年後，隆力奇成為了農村消費者的搶手貨，如今，這個性格鮮明的品牌已躋身為中國本土日化的標誌性品牌。再看看索芙特，從推出減肥香皂以來，就一直傾力塑造各種“五花八門”的概念，從“海藻減肥”、“木瓜香膚”、“負離子”到“十大美女”，每一次概念的推出都成為了市場熱點。“索芙特是營造差異化的高手，它很好地將保健品概念營銷的方式運用到營銷傳播中。差異化策略是索芙特之所以快速發展的關鍵原因。由此看來，化妝品企業要想做到長足的發展是任重而道遠的，結合多方智慧、多方資源來刺激消費者產生購買是化妝品企業今後要努力的方向了。

　　在推銷的時候，一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點：

　　1、對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

　　2、事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。