區域結構式：指每一個推銷人員負責一定的地域，在該地城內，他獨自負責推銷企業的各種產品。商品結構式：指企業先按產品的性質進行分類，然後安排每個推銷人員分別負責推銷某一種（類）產品的結構模式。顧客結構式：指先把產品的推銷物件或按規模或按行業或按顧客職業階層等標準來劃分成若干類，然後再由每一個推銷人員負責某一家、某一類或幾類顧客的產品推銷。複合結構式：指按地區、產品和顧客的某種組合來派遣推銷人員。
區域結構式：指每一個推銷人員負責一定的地域，在該地城內，他獨自負責推銷企業的各種產品。商品結構式：指企業先按產品的性質進行分類，然後安排每個推銷人員分別負責推銷某一種（類）產品的結構模式。顧客結構式：指先把產品的推銷物件或按規模或按行業或按顧客職業階層等標準來劃分成若干類，然後再由每一個推銷人員負責某一家、某一類或幾類顧客的產品推銷。複合結構式：指按地區、產品和顧客的某種組合來派遣推銷人員。
在乾燥的環境的下，人的皮膚會出現脫皮以及脫屑的情況，同樣的道理，木材在乾燥的環境下，也會出現一系列的問題，就比如說常見的開裂，而木材開裂的表現形式也分為多種情況，下面我們就來看看都有哪些表現形式及防裂措施是什麼吧。
木材開裂表現形式:
1.表裂：指表面裂紋，表裂是指原木材身或成材表面的裂紋。
裂紋通常都限於弦面，並且沿徑向發展。淺的表裂可以用刨光的方法除去，但深的表裂不但難看，而且會降低木材的強度，特別是抗剪強度。表裂也影響木材的油漆質量，具有表裂的木材油漆後，可以因氣候條件的變化而發生裂紋張開和閉合，引起漆膜破裂。
產生表裂的原因是木材內外各層不均勻的乾燥，而徑向、弦向收縮的差異是一個重要的附加因素。木材幹燥時，首先從表面蒸發水分，當表面層含水率降低至纖維飽和點以下時，表層木材開始收縮，但此時鄰接的內層木材的含水率尚在纖維飽和點以上，不發生收縮。表層木材的收縮受到內層木材的限制，不能自由收縮，因而在木材中產生內應力：表層木材受拉，內層木材受壓。乾燥條件越劇烈，內外層木材的含水率差異越大，產生的內應力也越大。如果表層的拉應力超過木材橫紋抗拉強度，則木材組織被撕裂，由於沿木射線組織的抗拉強度較鄰近的木纖維的強度小，所以裂縫首先沿木射線產生。
2.內裂：內部裂紋。內裂也常稱蜂窩裂。
內裂產生於乾燥後期，有時產生於乾燥材料存放時期。通常不易從木材外部發現，但嚴重時，可由材面的凹陷來判斷。內裂是由於木材內層的拉應力所引起。木材幹燥前期，木料表層在拉應力的作用下，不僅產生伸張的彈性變形，同時還產生伸張的殘餘變形(塑性變形)。由於這種殘餘變形使外層木材的尺寸大於自由收縮的尺寸。到乾燥後期，內層木材的含水率降至纖維飽和點以下時，內層木材開始收縮，但由於已經伸張了的外層木材的限制不能自由收縮，於是在材料中發生與乾燥前期相反的內應力：內層木材受拉，外層木材受壓。如果內層的拉應力超過木材橫紋抗拉強度，則木材組織被撕裂，木材的內裂因此產生。
3.端裂：端面裂紋。
端裂或僅限於木材的端面，或延伸至端部的一側或兩側，後者通常稱為劈裂。主要原因是由於木材順紋方向的導水性遠遠大於橫紋方向，當木材幹燥時，水分從端面的蒸發要比從側面蒸發快得多。端部含水率低於中部，端部的收縮受中部木材的限制，因而在端部產生拉(伸張)應力，當拉應力超過木材的橫紋抗拉強度時，端面發生開裂。
4.輪裂：這種裂縫沿生長輪方向發展，常擴充套件到相鄰的幾個生長輪。輪裂通常發生於乾燥初期，出現於木材的端面，隨著乾燥的進展裂紋加深、加長。有時發生於內部，但出現於乾燥後期，是由於嚴重的內部拉應力所引起的。
基本防裂方法:
1.機械法防裂：在已乾燥的木材上用鐵絲捆端頭，使用防裂環、組合釘板等，用機械的方法強制木材不要膨脹和收縮，這樣也可以避免木材發生開裂。
2.改進製材時下鋸的方法：木材各向異性，在同樣的溫、溼度變化的情況下，其溼漲、幹縮係數最大的是弦向，其次是徑向，縱向的變化最小，所以下鋸時多生產一些徑切板，可以減少開裂。特別是帶有髓心的板材乾燥時容易發生嚴重的劈裂，這是由於髓心附近徑向和絃向的收縮差異引起的，它發生在乾燥初期，最初裂縫僅呈現於端部表面，隨著乾燥的進展它可以向著髓心並沿縱向擴充套件。這種裂紋在乾燥時較難防止，最好的方法是在製材時避免生產帶髓心的板材(“去心下料”)。
3.塗刷防水塗料：在木材的端部和表面塗刷防水塗料，減緩木材表面的蒸發強度，這樣可以減少木材內外的含水率梯度，也可以減少木材的開裂。
4.採用高溫定性處理：減少木材內裂的方法可採用高溫定性處理，產生內裂的木材表層伸張殘餘變形可以在乾燥過程結束前對木料進行高溫高溼處理來消除。在處理時，木料表層因加溼膨脹而產生壓縮殘餘變形，與原有的伸張殘餘變形抵消，處理後多餘的水分被蒸發，隨內層木材一起收縮，因而木材中可以不產生殘餘變形，木材內裂也因此而消除。
5.用防水劑進行浸注處理：比較有效的方法是用防水劑進行加壓處理，使防水劑深深的進入到木材中，以達到永續性的良好防裂效果。
關於木材開裂的變現形式，本文總結了4種形式，即表裂、內裂、端裂和輪裂；預防開裂的方法本文也有為大家總結出總結，共有5個方法，一是機械法開裂、二是改進製材時下鋸的方法、三是塗刷防水塗料、四是採用高溫定性處理、五是用防水劑進行進行浸注處理，如果你家正在木工裝修階段，不妨試試這5個防裂措施，抱你家木材不會出現開裂的現象。
1、按地區劃分的結構。即按地理區域配備推銷人員，設定銷售機構，推銷人員在規定的區域負責銷售企業的各種產品。2、按產品劃分的結構。即按產品線配備推銷人員，設定銷售機構，每組推銷人員負責一條產品線，在所有地區市場的銷售。3、按顧客類別劃分的結構。即按某種標準，如行業、客戶規模等把顧客分類，再據此配備推銷人員，設定銷售結構。4、複合式的結構。即將上述三種結構結合起來，或按區域、產品，或按區域、顧客，或按區域、產品、顧客來組建銷售機構或分配推銷人員。通常當大企業擁有多種產品且銷售區域相當廣闊時適宜採取這種結構。