講價的談判技巧

　　1、瞭解對手。自己對於即將到來的談判要做一定的準備，這個準備是非常必要的，只有作了精心的準備，你才可以在未來的談判中取得一個有利的心理狀態，才能從容的發揮自己。

　　2、冷靜。在任何的時候，你都不應該失去冷靜，只有冷靜的你才有可能獲取很棒的心理優勢，才能把對手的優勢一一化解。

　　3、分析。對方作出的各種刺激你的情緒的小招數，你要一一識別出來，不被對方牽著鼻子走，不被對方引導到他所希望的狀態。

　　4、化解壓力。作為談判的雙方都非常想給對方施加一定的壓力，這種壓力一定要找到化解的辦法。在實際的談判過程裡面，不僅僅是壓力，還有各種招術，你都要識別得出。

　　5、時間。仔細分析一下，時間在誰的手裡面，只要時間在自己的手裡面，你就可以拖延時間，你就可以利用這個時間間隔，從而不斷的創造對於自己有利的地位。

　　6、成交。當兩者都亮出自己的底牌的時候就是一個成交的好機會，這個時機一定要積極的把握好，讓成交順利的進行。

　　試探摸底法:沒有調查就沒有發言權，在商務談判中，首先要摸清對方的意圖、底牌或大概底線在談判中才能有的放矢，古語有云：知彼知己百戰百勝

　　價值引導法:試探摸底之後，可以透過一些共同的利益點或共同的價值觀逐漸引導談判向好的方面發展。

　　細節處理法:在具體細節上，必須非常熟悉業務，比如一些資料或報價必須準備好並且非常詳細，讓對方都不得不驚歎你的資訊收集能力，在接下來的談判中才能掌握主動。

　　含糊應對法:對於對方提出的一些一時難以定奪的問題，可以說一些應付的話進行思考後再應答，如：這個問題請容我們考慮一下等。

　　主要矛盾法:最後談判要抓住最主要的矛盾最大的事情來解決，其它的細節可以慢慢再談甚至讓一些步，總之在主要矛盾上搞好就是成功。

　　歸納總結法:最後把談判的問題總結成3個要點，具有充分的說服力使雙方都能夠接受，並且證明談判經過了深思熟慮，在雙方信任的基礎上取得談判成功。

　　1、專心致志集中精力地傾聽，專心致志地傾聽講話者講話要求談判人員在聽對方講話時要特別聚精會神同時，還要配以積極的態度去傾聽。

　　2、透過記筆記來達到集中精力，通常人們即席記憶並保持的能力是有限的為了彌補這一不足應該在聽講時做大量的筆記。

　　3、有鑑別地傾聽對手發言，在專心傾聽的基礎上為了達到良好的傾聽效果可以採取有鑑別的方法來傾聽對手發言。

　　4、克服先人為主的傾聽做法，先人為主地傾聽往往會扭曲說話者的本意忽視或拒絕與自己心願不符的意見這種做法實為不利。

　　5、應該預應準備好問題最好是一些對方不能夠迅速想出適當答案的問題以期收到意想不到的效果。

　　6、在對方發言時如果我們腦中閃現出疑問千萬不要中止傾聽對方的談話而急於提出問題，這時我們可先把問題記錄下來等待對方講完後，有合適的時機再提出問題。