銷售成單的五步技巧

　　很多新手銷售朋友不知道該怎麼和客戶談單今天我來給大家說下談單的五步

　　方法/步驟1第一步首先是介紹自己獲取客戶的信任來更好的交流以及成單這個步驟通常叫做破冰

　　2第二步就是挖需求挖銷售點挖掘客戶需要的什麼透過對話來知道客戶的真正需求和痛點只有知道痛點才能更好的控制局面

　　3第三步就是介紹產品的賣點透過挖到的需求分析來相應的介紹的產品相對的賣點與銷售

　　4第四步就是刺激透過一定技巧挖到客戶的痛點介紹賣點之後再透過同行對比同行業刺激等等的對手比對刺激等技巧來讓客戶下定決心成單

　　5第五步就是簽單與售後關係維護了完成以上四步拿到訂單後第五步就是籤合同簽好之後就是維護客戶的關係了希望能幫助到各位銷售新人

　　1、單手俯臥撐很難，首先你得有一定的身體和力量的基礎，大概上臂一般標準俯臥撐一次要能做100個。然後，先從高位單手俯臥撐做起，將一隻手背在後腰，另一隻手撐在桌子或者牆上，雙腳張開寬於肩，身體整體呈平，然後練習。

　　2、慢慢的增加降低自己上身的高度，肘部關節有嚴重不適時停止，加以訓練，直到可以承受則繼續降低。看起來很複雜，其實慢慢的行動起來，到了觸地單手俯臥撐其實挺快的。別一味地追求速度，不然手臂會受傷。

　　1、開門見山。作為一名銷售人員，如果已經看到客戶的購買慾望，這個時候就不要猶豫不決，而是直接開門見山的談條件。成交的關鍵因素在於你要看到客戶是否有購買的慾望或訊號，這樣才能起到立竿見影之功效。

　　2、利益清單。此外，要是客戶對購買還處於猶豫的狀態，此時你需要做的就是把客戶關心的利益羅列出來，只有考慮到了客戶的自身利益，才會進一步的進行思考。一旦發現對自身有利的話，相信顧客會快速跟你達成交易。

　　3、兩種選擇。通常情況下，要是顧客對於想買的物品還猶豫不決，此時不妨直接跟客戶說，根據客戶的情況來列出兩個方案，讓客戶自住選擇。一旦客戶陷入你擬定的模式中，說不定就簽單成功了。

　　4、特殊優惠。相信大家都知道，客戶都有一種愛佔便宜的心思，如果我們能抓住客戶的心理，那麼成交也是輕而易舉的事情。特別是當客戶看到有一些特殊優惠時，而其他客戶沒有的情況下，此時客戶的購買慾望就大大提升了，此時客戶極易掉入你設立的陷阱中。